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淘宝首页将为直播新增一级入口 商家进入“双11”时间

09-27 抖音运营

前两天,天猫双11在2021年正式开始工商注册,业务正式进入“双11时间”。

淘宝直播除了商家,还有主播、机构和服务商。对于直播生态中的每一个角色来说,双11都是一场硬仗。全民疯狂购物的背后是他们几个月的紧张准备。

9月17日,淘宝直播召开商家和直播机构生态大会,打响了排兵布阵的第一枪。会上,淘宝商业集团直播事业部负责人程道芳首次亮相,宣布了今年双11的三项新举措。

具体来说,政府将在双11期间重点支持新生态的发展,通过拓展新的营销领域、推出新的商业产品、投入新的生态配套资源,帮助商家和直播商实现跨越式增长。

“如果说去年淘宝直播的主题是参与,那么今年的主题就是发展。”刀芳说。那么,如何发展呢?

“这是淘宝直播投入最大的双11”。会议一开始,道芳就为今年的双11定下了基调。

官方数据显示,2021年至8月,淘宝直播平台流量同比增长超过59%。从2016年罕见的兴趣开始,淘宝直播用了5年时间,站在电商界的C位。为了稳固核心地位,淘宝直播进一步加大投入,做出了——新入口、新产品、新投资三大利好举措。

首先,除了原有的淘宝直播入口外,淘宝首页还将新增一个一流的直播入口,为消费者提供身临其境的直播观看体验。

这两个入口在产品形式上是不同的。如下图所示,首页一级直播入口是沉浸式短视频观看体验,目标是吸引用户回访直播;但是在原入口进入后,仍然是双排流的形式,这是为了构建用户的发现心智。从内容来看,首页一级直播入口的内容分发门槛也较高,符合淘宝直播基本规范和规则的V3级及以上主播进入的概率会更大。

“对于主播、商家和机构来说,这个门户网站将为直播带来上亿的公共领域流量。”刀芳说。作为双11冲刺的关键燃料,这个入口的开启也为生态中的各类从业者提供了新的操作阵地。

同时,淘宝直播还推出了全新的内容商业化平台“热浪引擎”。据淘宝直播商业引擎负责人简迅介绍,平台可以实现在线选品、在线招商、在线匹配主主播。更多的营销推广流量渠道将为商家和主播提供双向匹配交易,提高双11期间的播出效率。

为了更好地培育新生态,淘宝直播将投入大量资源,帮助商家和主播在双11期间快速成长。

据悉,双11期间,淘宝直播平台将对机构人才发起单一挑战,帮助主播快速升级。平台会根据不同的任务等级,为完成指定任务的主播“分配”多达133.36万1的流量资源,主播的增长速度至少会翻倍。

生态大会前一天,政府邀请了来自大快手、大服装、消费电子、国际进口、医美等五大行业的60多个核心品牌。讨论交易所商户的直播解决方案。

对于商家的直播间,平台推出了“龙头投资”的扶持政策。商家成功报名参与单场挑战赛活动后,平台将率先投入10万流量资源,助力任务加速完成;同时商家在双11期间购买的所有流量资源,都将享受一定比例的返程优惠。

会后接受采访时,程道芳也对媒体表示:“目前,淘宝直播平台上有5亿活跃用户。在消费者心目中,‘预售看直播’是最经济省心的参与豆方式

半年前,电淘APP正式发布。外界曾预测,自己打造的内容APP有望创造新的流量。

现在,这个预测已经得到了验证。根据道方给出的数据,电淘于2020年7月正式上线,目前已经占到淘宝电淘整体直播流量的50%以上。作为淘宝直播的官方App,电淘和淘宝直播已经分享并开放了直播内容。电淘也沉淀了一批高价值的深度直播用户,其规模也在快速增长。

那么,商家可以从电淘获得哪些新的金额呢?电淘运营负责人苗儿详细讲解了电淘的营销打法。

一是平台覆盖新人,包括白领、宝妈、家庭主妇、小城镇年轻人。品牌可以通过短视频种草,快速建立用户认知,做口碑;也有可能通过短视频种草、直播拉草的内容电商生态链接,通过短而直的联动来打通。电淘作为一个视频内容,迎合了目前网购“边买边购”的消费心态。

对于主播和商家来说,高质量的短视频可以直接推广直播数据。以收养一头牛为例。在短视频发布过程中,采用牛不断尝试新的视频内容。近两个月品牌视频播放量突破500万,带来了不小的粉丝量增长。

除了在推广期全面释放过去半年沉淀下来的功能和游戏性,电淘还进行了一系列的游戏性升级和赋能升级。

基于天猫双11的整体节奏,电淘将在短视频种植期结束后,聚焦8大类、1000款新爆品。平台将参与发掘品牌亮点,通过短视频、联合营销等方式引爆消费者认知。同时,电淘将布局数万个视频,曝光量有望达到20多亿。

双十一是一场漫长而持久的战争。主持人和品牌需要做好充分的准备,提前种草,然后均匀拔草。

除了新变化,淘宝直播营销负责人简柔详细介绍了品牌、主播、机构最关注的双11直播核心策略。

据悉,2021年天猫双11将延续2020年“两次爆发,双喜临门”的节奏,有两个预售期和两个销售期。预售。

期,消费者不用再熬夜,两波预售时间都提前到了晚上8点开始,两个售卖期的时间分别为11月1日-3日和11月11日。

 

  在大平台的节奏之上,淘宝直播率先打响了第一枪:双11种草。据简柔介绍,首先,从10月1日开始,在预售来临前的19天里,淘宝直播会和整个淘内的内容渠道一起开启整体的种草节奏。通过看点、短视频,把消费者想要的货品进行看点生产,赶上10月1日开启的种草盛典。

  其次,在预售阶段,直播具有非常强的爆发力。此前每年的尾款支付时间在1:30甚至2点开始,难以充分调动直播宣导的作用。所以今年调整至8点,主播和机构也可以很好的抓住第一波的流量爆发。

  在全周期里,官方会围绕着人设,围绕着主播的影响力,推出两个比较大的IP:一个是省心种草官,第二个是省心福利官。在不同的阶段突出主播人设,让消费者愿意在直播间里面进行整体导购的宣导。

  想要打好这一场双11的战役,主播和商家还要重点思考四个问题:能不能在这次双11获得更多的新用户?能不能召回更多的老客?能不能在流量的利用上面有更好的工具?当用户来了,怎么能够在直播间里做好转化?

  双11已来,消费者看到的是优惠、玩法,背后则是商家和平台的耕耘、迭代。针对淘宝直播双11的新变化,淘榜单也参与了会后采访,以下为道放实录。

  答:直播作为区别于图文、短视频的另一种信息承载形式,能多维的展示商品信息,让用户能真实、全面的了解商品情况后再作出购买决策,更好的满足用户购物体验;在直播过程中,用户也可以实时的与主播互。

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