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抖音电商APP这次真要来了?

09-25 抖音运营

据悉,Tik Tok电商独立APP将于10月正式上线,该项目将由Tik Tok电商总裁康泽宇负责推广。

早在今年4月,Tik Tok就首次定义了“感兴趣的电子商务”。当被问及Tik Tok电商是否会做APP时,该负责人表示不排除尝试各种形式的可能性。

2014年7月,字节旗下的今日头条APP推出“特价”渠道,通过导购的方式,引导用户在淘宝、苏宁、Vipshop等平台下单。

当时价值点的位置和拼多多差不多,质优价廉,货好在厂源。然而,几乎不可能从头条看到任何引流,所以价值点只是昙花一现。

随着短视频的流行,淘宝也尝到了短视频的甜头,这直接促成了近年来Tik Tok与淘宝的合作。

正是这次成功的合作,让Byte看到了短视频直播电商的模式有着巨大的想象力,将电商的希望从头条转移到了Tik Tok。

2020年10月9日,Tik Tok Live Room正式封禁第三方产品,但淘宝和JD.COM的第三方链接产品依然可以正常加载,存在短视行为。

对于字节跳动来说,最大的优势就是流量,拥有头条号、Tik Tok号、西瓜号、虾皮号等十几个流量矩阵。

说到流量的实现,大家很容易想到广告,这当然是字节营收中非常重要的一部分,但根本不够。

然而,经过多年的尝试,半娱乐半新闻的头条内容在实现电商方面极其不尽人意,对广告的帮助也微乎其微。

而颤音短视频,因其清晰的个人设计、更直观的内容输出和人与人之间快速的互动链接,形成了趣味电商模式。

2020年6月18日年初,字节跳动正式成立以“电商”命名的一级营业部,协调公司旗下Tik Tok、今日头条、西瓜视频等内容平台的电商业务运营。

在字节大力支持电商的情况下,2020年Tik Tok电商年GMV规模将超过5000亿元,比2019年高出3倍多,是2020年拼多多的三分之一。

事实已经完全证明了Tik Tok电商的成功,但是在5000多亿的总交易额中,只有1000多亿是通过Tik Tok的小商店销售的,另外3000多亿是转给了JD.COM、淘宝等第三方电商平台。

而且,电商规模越大,字节在电商广告上的营收反向提升,所以Tik Tok做自己的独立电商势在必行。

虽然总部设在Tik Tok,但直播和短视频电子商务业务发展迅速,包括在Tik Tok尝试的其他一些新的电子商务形式。

现在,Tik Tok在同一个城市做团购,旅游,电影票,住宿,包括Tik Tok外卖,都跟电商有关。

如果一个用户打开Tik Tok,看了十个视频,其中八个是推荐好东西的短视频、同城团购广告或者直播卖货,你觉得这个时候用户还会继续使用Tik Tok吗?

所以,无论是Tik Tok做电商,还是Tik Tok的商家做电商,都是有上限的,这是注定的。

其实微信就是最好的案例。为什么除了用微信聊天,人们很少看和发朋友圈,因为朋友圈已经变成了广告圈和营销圈?

这就是为什么用户会在这个时候切换到短视频平台。同样的道理,如果Tik Tok开了,都是卖的,用户肯定会找到新的内容和社交平台。

Tik Tok必须在追求电子商务业务增长和关注用户留存体验之间取得平衡。独立电商app是一种可能的尝试。

但是,通过做一个独立的电商app,Tik Tok绝对不是放弃电商,而是让Tik Tok成为试验田、孵化器、流量池。

目前在Tik Tok以直播带货为主的酒店、机票、电影票、同城团购、外卖等电商业务,要么有几个独立的app,要么临时打包在一起做一个电商app。

否则,用户会去其他平台而不在Tik Tok购物。然而,如果字节捕捉用户的食物、衣服、h

一是流量优势,字节app矩阵可以引导新电商APP,这是从字节到磁盘的一贯套路,包括飞书产品,我们经常在头条看到广告。

第二,数据的优势。只要用户下载Tik Tok电商app,头条和Tik Tok的浏览搜索相关数据就会精准匹配,有效推荐。

对于卖家来说,只要将店铺评分与账号评分、内容推荐、与Tik Tok相关的权限关联起来,就能有效解决产品质量、发货等一些问题。

第三,内容的优势,无论是头条还是Tik Tok的发展,都出现了大量的内容创作者。只要他们呼吁推荐,Tik Tok电商应用就会在短时间内爆发。

3月以来,Tik Tok全面推出自有电子脸单,已与顺丰快递、邮政、JD.COM、三同亿达、百世等企业完成对接。

据说Tik Tok正在秘密接触百世物流,也有望收购一家物流公司,发展自己的物流配送体系。

通过近三年直播电商的发展,Tik Tok电商在供应链、物流、电商机构、直播基地、产地等方面积累了一定的量。

另外,我预测,如果真的推出Tik Tok电商app,可能会邀请最初的商家。例如,如果他们是Tik Tok的好主播,他们可能会首先走质量选择的路线。

而且字节一直在布局支付相关的业务,电子商务发展得越好,头条支付就可以用得越好。

不过独立后,Tik Tok电商app会怎么玩,目标是什么,基准是谁,还要看具体发布后再分析。

注:文/村长家住十里村,文章来源为十里村(微信官方账号ID:十里铺xl)。本文系作者独立观点,不代表亿邦电力网立场。

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