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抖音电商达人云集杭州分享新趋势下电商事业发展之道

09-24 抖音运营

随着短视频和直播的普及,越来越多的人选择电商人才发展,尝试长期运营。从最初的人才带货,到明星艺人、企业家的直播,再到Tik Tok电商平台农民家长的电商创业,以Tik Tok电商人才为代表的专业群体正在向越来越多的领域渗透。对于现有作者和想从事电商业务的人来说,如何把握趋势,获取更多新用户、新业务,实现长期增长,成为目前需要考虑的问题之一。

聚焦电商人才发展,9月24日,Tik Tok电商在杭举办首届Tik Tok电商人才峰会,回顾了一年来Tik Tok电商人才发展情况,提出电商人才是一项值得全力投入的事业,并公布了平台对人才的长期扶持计划。同时邀请了人才、MCN机构、明星经纪公司、精选联盟服务商、Tik Tok电商商户等优质生态伙伴分享成长故事和经验,也为电商行业更多相关从业者带来了实惠。

Tik Tok是一个感兴趣的电商平台,好的内容是获取用户、激发用户兴趣的第一步。达仁作为内容的创作者,为平台提供了多元化、丰富的优质内容,其中蕴含着内容创作背后的巨大能量,实现了平台与用户的深度连接。同时,达仁通过用户可感知的优质内容,以真诚的分享态度、严谨的选品理念以及通过不断实践积累提升的专业度,为用户带来了不错的价格,满足了用户潜在的购物需求和优质体验。在这个过程中,达人帮助商家打开了业务增长的新渠道,为商家带来了新的营销、新的供给、新的用户,在连接平台、用户、商家方面发挥了重要作用。

经过一年多的发展,他已经多次排在Tik Tok电商推出的购物节活动的前列。从新人成长为成熟人的Tik Tok主播朱梓骁在主题分享中表示:“电商是一份职业,也是一份责任。”2019年底至2021年9月,朱梓骁共有276场直播,平均每两天播出一场。最长的直播持续了16个小时。正是因为直播被视为正经事,基于粉丝的兴趣和对美妆赛道的专注,朱梓骁吸引了数百万粉丝的喜爱和支持,并在the 818新时尚好物节期间实现了超1亿的特价销售。朱梓骁坦言:“直播送外卖,和拍戏、唱歌、综艺一样,是实现个人价值和职业发展的一种方式。”同时,他也强调事业需要专业精神和充分的投入。

谈及如何运营Tik Tok电商达人的业务,为用户带来更多价值,Tik Tok电商星云计划扶持的达人NC Nico在主题分享中介绍:“以诚换诚,自主实现价值”。Nncnico认为,如果内容在Tik Tok的电商平台上得到很好的分享和真诚的分享,付出的努力将与回报成正比。在事业成长阶段,从其他行业背景转型为电商专家的NC Nico,借助平台官方活动提供的商品,逐渐走上了带货的正轨,成长为商品超百万的GMV直播专家,全力创造更多价值。这不仅得益于Tik Tok电商平台的包容性政策,也得益于达人真诚分享的创作意图。NC Nicole说:“每一个在我的客厅变漂亮的女孩都是我的成就。”

同样关注内容的优秀电商专家张,当了11年红人,在会上分享:“热爱成就的无限可能”。作为电子商务大师,核心竞争力是关键。在保持每天轮班的基础上,需要不断学习和提高自己的专业能力,在供需关系中对粉丝、品牌和社会负责,正确看待和输出自己的价值。“记下爱你不信任你的粉丝。”张对说道。

不仅是张,深耕垂直领域的电商大师子安也通过自己的热爱和勤奋获得了成长和突破。会上,他分享了自己的故事,讲述了Tik Tok电商如何与粉丝结缘,传递美好,实现社会价值,尽自己最大努力帮助更多人。紫安认为:“直播让商品不再冰冷,而是有性价比、有温度的物件。”

还有一位空姐米米,凭借优质的美容护肤内容快速成长,逐渐将电商人才的职业从副业转为全职。她还分享了自己做新人主播的方式,从20万粉丝到200万粉丝。吉米说:“直播是主播用自己的信用为产品代言的工作。只有严把质量关,重视粉丝反馈,才能赢得粉丝的长期信任和支持。”为了提高自己的选品能力,她开始在Tik Tok电商学习中心学习带美容产品的规则,多了解产品,建立更严格的选品机制。她逐渐学会了通过店铺评分的官方标准来区分商家的优劣,努力不辜负每一位走进直播间的观众的期待。

为了推动Tik Tok电商作家获得更多才华横溢的电商人才,Tik Tok电商在本次峰会上公布了“DREAM UP”计划,在能力、商品、流量三个方向进行升级,在加大自身支持的同时,打通三方生态,为电商人才提供高效匹配的商品,并携手MCN机构、精选联盟服务商、品牌商家等多方合作伙伴,共同为Tik Tok电商人才发展提供全方位的资源保障。

作为Tik Tok电商作者生态的“融合共生”之一,MCN知名机构王耀网总裁房建在主旨演讲中表示,王耀将利用自身优势服务多元化人才,为其提供标准化的运营方法论。同时也将根据Tik Tok电商的需求,为他们提供专业的服务和长期稳定的支持,帮助他们成为优秀的电商创作者。

大白兔视频创始人王傲燕也分享了“从入门到失败,利益与电商并重”的成长故事,表示未来将引入更多优质业务,建立专业的选品中心、第四方客户服务中心、人才共享平台、数据分析中间站,拓展服务边界,助力人才更好成长。

此外,“认养一头牛”直播电商负责人王璐作为品牌商家代表发言,揭示了达人对品牌的意义:达人实现了以内容和草为触点的商品转化,支撑了感兴趣电商的消费环节,为品牌业务提供了增量增长。在这个过程中,商家提供品牌概念、产品卖点、场景梳理,达人负责种草、展示产品、创造场景。两者结合才能实现完整的品牌价值。王璐表示,作为品牌商家,他愿意与达人一起打造高品质内容,共同优化消费者的购物体验。

  作为精选联盟服务商代表,抖老板严选CEO乌鸦也在大会现场就“精选联盟服务商如何助力达人掘金兴趣电商”发表了自己的看法。乌鸦认为,抖音目前日活跃用户已超6亿,整个生态处于高速发展阶段,内容创作者数量在持续快速增长,海量内容创作者急需被服务和挖掘。除了电商内容的创作能力,带货还需招商选品商务能力、直播运营能力、数据分析和优化能力,以及投放放大能力。目前在达人核心的选品诉求的满足上,平台搭建了精选联盟阵地,通过对货品的综合治理,丰富整个商品库的深度和质量,帮助达人实现基础的选品对接和货品查找。

 

  未来,抖音电商将携手更多MCN机构、精选联盟服务商和品牌商家等生态伙伴,为每一位电商达人的事业保驾护航,帮助更多达人在抖音电商实现个人价值、成就璀璨事业,共创繁荣生态,为用户带来更多好内容、好商品、好服务,让美好生活触手可得。

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