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群量星球:手握近5亿超级流量池抖音不愿再给他人做嫁衣!

09-19 抖音运营

最近,Tik Tok发布了直播新规。10月9日起,第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车。

为进一步保障消费者权益,平台将加强直播带货管控。直播发货中的商品会根据商品的链接来源分为小商店和第三方平台。如果商品来源是小店,你直播间的商品预告片链接不会受到影响。如果商品来源是第三方平台,将涉及以下调整:

从9月6日开始,第三方平台商品链接只能在相关商家通过巨大的星图给你发送任务清单后,才能进入你的直播间购物车。庞大的星图平台是基于创作者生态的一站式服务平台。为保障您的合作收益,特将巨幅星图Tik Tok直播订单设置为“按订单基价销售商品佣金”的结算方式;

于是,Tik Tok的野心变得清晰起来:全面加速Tik Tok直播电商闭环,打造自己的电商“王国”。手握近5亿超级流量池的Tik Tok终于不愿意给别人做婚纱了!

据梁群介绍,今年3月底,罗永浩发布最新颤音视频,正式宣布Tik Tok成为其独家直播投放平台。

4月1日,Tik Tok、罗永浩首播,Tik Tok平台给出全弹窗提醒和超过3亿曝光等独家资源。老罗首播战绩辉煌:收视突破4800万,GMV突破1.1亿元!

5月中旬,字节跳动官方营销服务品牌巨量引擎的“巨量星图”平台于本月上半月上线,字节跳动正式成立以“电商”命名的一级营业部,协调公司旗下Tik Tok、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营。

7月,Tik Tok启动“种子计划”,为入驻小店的商户提供服装、鞋包、美容及个人护理、家具家电、母婴玩具、宠物用品五大类优惠套餐,包括0粉丝开通直播购物车、直播间流量支持、入驻30天内低至1%的技术服务费、小店运营培训指导等。

7月底,Tik Tok直播接管化妆品类:如果商品来源是小店,直播间内的商品预告链接将保持原有模式;如果商品来源是第三方平台,商品链接要求相关商家通过海量的星图发送任务单,然后进入直播间的购物车。由于上述规定,如果在Tik Tok直播中使用小店商品链接,星图平台将收取GMV 1%的服务费;如果使用第三方渠道商品链接,星图平台将收取达人小时费总额的5%(达人设定的一口价服务费,类似直播坑费)。

8月20日,针对第三方电商平台的商品链接,收取了20%的直播发货任务。对于店铺平台的商品链接,收取直播发货任务的5%。

群认为,从平台今年的一系列动作来看,“直播电商”已经成为的一项战略业务。随着新规的发布,显示了Tik Tok直播电商、实现商业闭环的决心和雄心。

根据该集团了解到的第三方数据,今年7月,Tik Tok top 10直播产品中,有6款来自淘宝和天猫,位置相对较高。这份榜单上的信息显示,Tik Tok对其他电商平台有滋养作用,但稍有不慎就可能成为其他平台的“流量工具”。

作为一个日活近5亿的大流量平台,Tik Tok如果不能形成自己的生态闭环,就无法充分利用用户价值,第二跳也会损失大量流量。Tik Tok要想推出电商,必须形成自己的生态闭环,让Tik Tok用户对平台的认知真正从“娱乐平台”转变为“娱乐购物平台”,Tik Tok辛辛苦苦赚来的流量不会成为第三方电商pl的嫁衣

对于电商平台来说,流量是关键,但供应链和商家资源才是核心。Tik Tok当然明白,要做好Tik Tok的电子商务,必须牢牢把握丰富的供应链资源和商户数量。

7月底,Suning.cn和Tik Tok的电商公司达成深度合作。根据协议,双方将在供应链服务、打造直播品牌IP等方面进行全方位整合。来自Suning.cn的全量商品将入驻Tik Tok店,对Tik Tok电商平台所有主播开放,物流和售后服务体验同步输出。

自7月底Suning.cn与Tik Tok达成深度合作以来,双方在供应链上展开了全方位的整合,苏宁在Tik Tok的一家小店入驻,正品行货全量入驻。Tik Tok特别关注苏宁的“超级买家直播间”。8月18日期间,不断努力,举办了几次重量级直播传递活动。

其中,8月7日在罗永浩的直播和8月17日在杰瑞和关晓彤的直播分别创造了2亿和2.4亿的销售额,连续两次打破Tik Tok直播带货记录!此外,苏宁还在最近的Tik Tok直播好物节上获得了6亿的成绩!

网络数据显示,上半年Tik Tok小商铺入驻商户数量激增,目前已接近百万。目前,Tik Tok直播的大部分交易都是通过小门店完成的,外部连锁约占20%。用户跳转到淘宝后,很大概率最终不会完成支付。自营店是闭环的,不需要跳转到其他平台完成用户行为转化,转化率绝对是最高的。随着Tik Tok电子商务的全面闭环,商家和人才在Tik Tok开小店是大势所趋。

目前Tik Tok的小店入驻门槛比较低,服务费也比淘宝联盟便宜。这也是大量商家入驻小店的原因之一。此外,商家入驻Tik Tok店后,可在店内商家后台管理商品,并开设账户在头条、Tik Tok、西瓜、Tik Tok火山版展示商品或与专家合作分享商品,并以微头条、视频、视频、文章等多种方式展示、曝光。这也是许多企业和品牌的一大动力。

Tik Tok目前的政策是将小店定位为创作者或商家与用户联系的工具。“除了避免流量损失,它还允许企业聚集自己的用户。这种闭环流量无疑对创作者和商家都有长远的发展价值。丹Tik Tok小店

的当前存在的问题也十分明显,那就是:没有独立的流量入口。抖音小店目前入口比较深,是从抖音短视频内容通过链接再跳转到店铺。这对于一般卖货的商家而言,运营上无疑是有一定压力的。一方面,商家在流量上要应对内容竞争,另一方面又要深度做好小店。

 

  如今,国内电商格局已形成淘宝、京东、拼多多三足鼎立之势,作为“电商后浪”的抖音及其背后的字节跳动,能否依靠自身在短视频领域的号召力,在电商领域开疆拓土,群量表示拭目以待!

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