买抖音号到老街交易网
交易平台提供抖音号交易,抖音号转让,抖音号出售求购,代售,购买卖抖音账号交易价格等一系列抖音号交易中介服务,买抖音号到老街平台交易网门户.
当前位置:主页 > 抖音运营 > 正文

抖音“拔刀”天猫闪腰

09-16 抖音运营

今年4月,当被问及Tik Tok是否会成为独立电商App时,Tik Tok电商总裁康泽宇既不承认也不否认:“不排除尝试,但目前还没有定论。”

半年后,这个结论似乎已经得出。本周有消息称,Tik Tok正在开发一款独立的电商App,将于10月正式上线,由上海Tik Tok电商团队负责。

尽管Tik Tok电商拒绝置评,但一位美容品牌电商负责人告诉AI财经,几天前,Tik Tok一位电商工作人员在自己的业务群中发布了这条消息,“原来有这么一回事”。不过,具体上线时间并未透露。

同时,也是Tik Tok的密集组织调整。AI财经获悉,庞大引擎商业产品中国区原负责人魏为电商中国区负责人,魏为本次上线的电商App实际负责人。与魏打过交道的人告诉AI财经,“魏是一个产品和技术驱动型的人,以前在百度工作。”

魏之所以担任电商App负责人,是因为有电商从业者告诉AI财经,短视频的流动性仍然是个难题,如何实现回购是下一阶段必须考虑的问题。因此,Tik Tok甚至字节跳动都非常需要一台新发动机。而魏的背景正好匹配。

AI财经还了解到,抖音电商总裁康泽宇仍是字节跳动电商的首席执行官,但他的重心已经开始转向电商业务的国际拓展,即抖音电商业务。

随着人员的安排,挖人大战开始了。虽然Tik Tok电商App团队在上海,但其挖角主体仍是总部在杭州的阿里,而非上海的拼多多。此外,Tik Tok电商杭州总部位于淘宝城斜对面。“目前Tik Tok电商团队中有很多来自阿里巴巴的高P人才,几乎都是P8以上的水平。”一位接近Tik Tok电商的人士表示。

Tik Tok为什么选择这个节点推出独立电商App?种种迹象表明,Tik Tok电商公司被迫扛起大旗。

目前,Tik Tok是字节跳动的“钞票产能”。据媒体报道,2020年字节跳动1831亿元的广告收入中,Tik Tok贡献了近60%。然而,对于活跃用户数已增至6亿的Tik Tok来说,广告收入的上限越来越近。

更为紧迫的是,字节跳动动画产生的几条增长曲线达到分水岭——“双减”政策后,字节跳动寄予厚望的教育业务被边缘化,腾讯投资收购的游戏业务尚未证明自身实力。一位移动互联网研究员感慨道:“没有下一个增长点,字节跳动肯定会着急。”

在这种压力下,电子商务是一条稳健的第二增长曲线。自上个月以来,Tik Tok的电子商务一直很密集。4月,庞大的电商广告平台千川引擎正式上线,“震撼门店服务市场”上线。今年4月,Tik Tok开始推行自己的电子面对面服务,在自己的系统中留下更多的物流信息,并停止使用拼多多和菜鸟的电子面对面部分。到目前为止,Tik Tok电子商务的基础设施已经初步建成,从交通服务、商户结算到电子面对面。

一个月前,Tik Tok个人主页简介底部的“Tik Tok小店”入口更名为“Tik Tok商城”。除了现有的搜索入口和产品推荐外,页面新增了订单查看、退款售后等功能,20多个产品类别以横向滑动的方式呈现。升级后的Tik Tok商城成为Tik Tok App电商的集中入口,也意味着电商在字节跳动业务布局中的权重进一步加强。

从数据来看,Tik Tok电商业务的发展似乎还算顺利。Tik Tok电商披露的官方数据显示,2020年1月至2021年5月,Tik Tok电商新开业商家数量增长32倍,抖店GMV增长75倍。

从某种程度上说,Tik Tok电商独立App的出现是电商业务地位的又一次升级。“Tik T

某美容品牌电商负责人陈露认为,独立App上线后,Tik Tok电商业务将更加聚焦,商业模式将更加清晰。——独立电商App肯定会吸引更多品牌,增加推广工具,有助于Tik Tok从招商和广告两个方向明确商业化路径。

据陈介绍,电商App和的关系可以理解为天猫和淘宝。前者是后者孵化出来的,后者可以引导前者。另一位电商从业者也提到,Tik Tok电商应用的流量不是问题,字节跳动旗下的各种应用都可以作为入口,获客成本更低。

“Tik Tok电商App独立后,是反对天猫的。”根据陈露的说法,Tik Tok可以很快从商人那里获得这部分收入。

不过,从部分商家的角度来看,他们还在观望是否会入驻Tik Tok电商App。但前述美妆品牌电商负责人总觉得,虽然用户在Tik Tok购物的习惯还需要培养,“我们想要的很简单,就是快速验证产品,到达用户。如果新的流量渠道带动了商品的传播,那么这个链条上的所有参与者都会赚钱,它会起到一个放大器的作用。”

过去,人们对Tik Tok电商的理解是清库存,快速订购新品牌或新产品。但是品牌达到规模后,去淘宝天猫开店,所以一直有“Tik Tok留不住品牌”的声音。

商业顾问刘润的分析也证实了为什么Tik Tok擅长打新品牌和清理库存。他说淘宝电商和Tik Tok电商很不一样。在淘宝上,消费者是需求第一,需求驱动他们去搜索,这就是所谓的“搜索电商”。然而,Tik Tok不同。消费者原本不需要Tik Tok。当一个人狼吞虎咽地吃着拌饭酱,“我当时就饿了”,他们就下单买了。消费者被“兴趣”所驱使。

健康烘焙品牌轻奶日记的创始人李易峰也是Tik Tok新品牌的见证者。今年3月,他筹备了一个新品牌,一边做研发一边考察市场。三年淘宝经验,想走老路,依托小红书和短视频,交易渠道还是淘宝,未来会升级成为天猫店。

但是他发现风向变了。他的数百个电商群每天都在如火如荼地讨论Tik Tok和Aauto faster,很少谈论传统电商巨头。

而抖音和快手直播带货的方式,也哄抬了直播电商人的身价,“杭州直播运营人才的薪资甚至比程序员都高,半年经验每月底薪就有1万元,2年经验有3万元底薪,还不包括2%-3%的提成,很多月薪三四万元、七八万元,主播更高。”

 

  7月底他在重庆搭建电商直播团队决定试一试。8月下旬在抖音开播,如今直播18天,日单量稳定在五六百单,单日最高GMV增速达40%-50%。而开播以来他总共花的营销费才不到1600元,包括两次给抖音站内的投放费,以及每次开播前的人气费。他预计要达到相同业绩,其他平台要花10多万元营销费。

  “抖音太好做了,主要是流量高,对新号、新企业店铺都有流量扶持,而且推荐机制比淘宝好很多,只要这场卖得好,下一场给你推更高流量,而且免费流量多,不像淘宝现在很难突破,要烧钱投放才略有效果。”

  李逸枫介绍,新品牌在抖音电商有两个阶段,第一阶段抖音会给品牌打标签,比如他们卖轻脂类烘焙产品,平台就精准引流有减脂和健康饮食需求的人群,品牌再用低客单商品转化,这一阶段不挣钱甚至亏钱。到了第二阶段,品牌开始卖高客单价商品追求利润,这时候进来的流量依然精准,流量起来后基本不会跌回去,除非长时间断播或出现重大错误问,品牌能逐渐走向正轨。

  “我们现在在打造爆品、拉平成本的阶段,预计再过半个月就有正向利润。”李逸枫称,“一个月不到就走完淘宝半年的路程,如今淘宝店就摆个门面。”

  他做过测算,淘宝站内投放转化率是1%,抖音电商站内是15%以上,如果淘宝店走向正轨,也就是每天达到一两千单,站外要投20万-30万。

版权保护: 本文由 老街网 原创,转载请保留链接: 抖音“拔刀”天猫闪腰本文链接http://www.gsadood.com/douyinyunying/6775.html,谢谢合作!


博客主人老街网
交易平台提供抖音号交易,抖音号转让,抖音号出售求购,代售,购买卖抖音账号交易价格等一系列抖音号交易中介服务,买抖音号到老街平台交易网门户.
  • 文章总数
  • 951507访问次数
  • 建站天数
  • 标签

    友情链接

     XML地图