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抖音电商助力抖店平台商户玩转兴趣电商

09-10 抖音运营

过去,用户在内容场景中享受内容,在消费场景中购买商品。2020年,Tik Tok电商的诞生将内容场景与消费场景融合,带来了全新的“感兴趣电商”线上零售模式。还有,越来越多的品牌和商家入驻这个新的电商赛道,成为抖店平台上的商家,探索自己的新业务。为了帮助雷动平台上的商家更好更快地适应感兴趣的电商生态,Tik Tok电商也带来了相应的方法论,帮助商家提高效率。

兴趣电商不同于传统电商、直播电商、内容电商,它是一种倾向于发掘消费者需求的新型电商模式。用内容激活用户的消费需求,是Tik Tok电商兴趣电商商业逻辑的核心。Tik Tok的电子商务通过不断了解用户的多元化兴趣,可以更精准地实现“人”与“货”的匹配。随着用户规模和交易数据的不断积累,转化沉淀不断校准和放大流量获取,使店铺不断进入“增长周期”,从而使抖店平台上的商户实现滚雪球般的快速业务增长。

在“滚雪球”的底层增长逻辑上,Tik Tok电商在抖店平台上为商家总结了“FACT”模式。

“FACT”是一种以内容为中心的电商运营能力,包括四个方面,即场、联盟、战役和V(Top-KOL。商家自播可以实现与目标消费者的直接沟通互动,沉淀自己的用户口碑和粉丝积累,形成稳定的日销量;达伦矩阵是一个多内容创作者,可以支持业务的扩展,帮助一定规模的业务增加体量。Tik Tok已经在杭州落地了两个直播电商基地。营销活动主要是平台活动,包括品牌推广、节庆活动和与品牌共同打造的特色活动;头部大v包括明星和头部KOL,通过强强联合,可以实现品牌和销量的双赢。震撼平台商家可以根据不同阶段的GMV增长需求,灵活配置“四大运营阵地”的运营资源和营销投入,实现Tik Tok电商业务总量的平稳、高效、持续增长。

此外,Tik Tok电商的FACT矩阵模型从“汇聚流量、聚合沉淀、促进转化”等方面为商家提供了以内容为中心的电商管理能力。比如在商家直播中,Tik Tok电商协会提供专项支持服务商体系多维度培训(课程培训)。Matrix,然后推出星云计划(帮助品牌梳理目标用户,组织人才,与品牌长期合作)。

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