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2021抖音电商商家自播白皮书

09-09 抖音运营

随着电商直播行业的快速发展,Tik Tok电商商家自播呈现出蓬勃高速的发展态势,服装鞋包、美商、珠宝首饰、万文、智能家居、母婴图书、食品饮料、3C数字家电等行业的自播量大幅增长。

白皮书称,在Tik Tok电商开启的“兴趣电商”新形态下,商家自播有助于实现商品内容与潜在兴趣用户的高效连接,带来增加业务规模、实现内容价值、优化用户消费体验、提高运营成本和增加效率、积累商家资产、建立长期运营阵地等多维价值。

随着商家自播产品功能的完善和平台治理规则的成熟,越来越多的商家成立直播运营团队,在Tik Tok电商开始自播带货,迎来了自播销量的持续高速增长。

2021年6月,Tik Tok电商商户自播销售额同比增长7倍。短短一年时间,Tik Tok电商商家的自播取得了长足的进步。在典型行业中,服装、鞋包、美商、珠宝、万文、智能家居、母婴图书、食品饮料、3C数字家电等行业在GMV和用户数量上都实现了长期增长。从用户结构来看,80后、90后的年轻用户占主导地位,而90后用户增长最快,四五线城市用户增速也相对较高。

从Tik Tok电商商家自播的发展趋势来看,电商直播越来越常态化、互动化。商家直播间已经成为商家面向用户、面向行业的在线实时互动窗口,其定位将更加全面。未来除了品牌推广和产品销售的功能外,预计还会承载一些公关、信息宣传等功能。同时,Tik Tok电商自播业务规模进一步扩大,自播商品品类更加丰富,预计子品类、小众行业等领域业务数量将同步增长。

目前随着直播技术的发展和直播设备的动员,商家的自播场景和自播游戏更加灵活多样,有利于匹配不同的营销主题,开通矩阵账户之间联动等多种自播模式。此外,直播内容带来的行业竞争优势逐渐显现,商家将更加注重直播人才的培养,而自播团队的建设、自播矩阵账户的建立、自播的精细化运营、商品供应链的保障将成为构建专业自播体系的重点。

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