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做好818大促的实用方法抖音商家必看!

09-06 抖音运营

大家好,我要去兜风了。自2014年“818购物节”正式启动以来,818陪伴我们已久。这期间,无论是推广规模还是影响力,都没能如期掀起波澜。猜想:这个“不温不火”的电商节点有望被Tik Tok电商“拾起并重振”。

与去年的“818精彩好物节”相比,我发现今年的“818新风尚好物节”无论从参与者还是平台投入上都有了很大的升级。

对于商家来说,这是一个很好的机会,可以为店铺聚集人气,促使店铺变得单一,增加店铺的销量。在Tik Tok电商推出的FACT商业模式中,也强调了“事件营销(C)”在商业运作中的重要作用。

无论是参与平台推广(如618、818)还是营销IP(如超级产品日、开新天),活动都能帮助品牌触及到过去难以触及的用户圈,是商家在电商运营中不容错过的增量战场。但因为是战场,竞争异常激烈,参与商家的核心目标是抢流量、高转化率。

不是所有的球员都能利用这种情况来促进起飞。如何不“跑输”而成为Tik Tok式推广的引领者,我想和大家分享一些经验:以“818新风尚好东西节”为例,我们不妨将一次推广分为三个阶段:准备期、爆发期、复工期。

一定要重视产品的选择和测试,分析用户的喜好,这样才有可能制定产品策略,稳步赢得市场;

此时品牌也要做好底层基础设施:围绕商家进行自播,充分利用短视频和直播完成活动公告;如果带货在人才身边,要做好前期的衔接和准备。

一方面可以通过各种营销工具精准唤醒沉淀的粉丝;另一方面也可以帮助系统校准目标用户画像,提高爆炸后大规模电流投射时的ROI(或另一关注角度下的GPM)。当真正进入“大促销”时期,品牌/商家的重心应该转移到销售数据的真正爆发上。

需要实时复制直播间的数据,调整优化“人-货-场”。比如围绕货端,要不断优化产品制作策略、自播节奏和转场演讲;另一方面,要做好部队安排,让人带货。

众所周知,大推广之后,平台的流量价格会有一定程度的下降。这时商家可以通过全新的策略,邀请人们回到现场带货,稳定大促销期间的销售亮点;

此外,商家可以对推广期间获得的负责人投放视频进行授权,并进行分片投放,不仅可以加强对购买用户心智的影响力,还可以进一步触达更广泛的用户,加速私域沉淀;商家也要做好重新上市的工作,找到触达率、转换率优秀的高度匹配人才,与他们建立长期稳定的合作关系。

818已经进入最后的冲刺阶段,相信会有越来越多的品牌/商家选择拥抱感兴趣的电商。在经历了这种“放大镜”式的磨合和体验之后,他们会很快积累经验,找到适合做好感兴趣的电商的独特成长模式。回搜狐多看看。

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