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想快速入局兴趣电商抖音平台商户该从何处入手?

09-06 抖音运营

招商证券发布的《直播电商三国杀》报告显示,从2015年开始,以短视频、直播为主要载体,依靠高质量内容激发消费者兴趣的电商生态在国内异军突起,呈现爆发式发展。2021年4月,首届Tik Tok电商生态大会在广州召开,明确了Tik Tok电商“对电商感兴趣”的平台定位。截至同年5月,Tik Tok新入驻平台商户增长32倍,雷动店GMV增长75倍,一条全新的线上零售赛道开始成型。

但是,在兴趣电商的新生态中,新老品牌都在同一起跑线上摸索:Tik Tok平台商家应该如何快速适应兴趣电商的营销模式,找到适合自己的新业务增长路径?

对此,根据Tik Tok平台商家和主播的实践和数据,Tik Tok电商总结出了一套完整的方法论——FACT四大业务阵地。

F(Field)商家自播是日常销售运营的基本盘,可以实现与目标消费者的直接沟通互动,沉淀自身的用户口碑和粉丝积累,形成稳定的日常销售。自播的快速增长将成为企业成长的重要力量。

a(联盟)人才矩阵是业务增长的放大器,可以支持商户的业务拓展,帮助一定规模的商户增加数量。Tik Tok已经在杭州落地了两个直播电商基地。

c(战役)营销活动是规模销售的爆发。通过品牌推广、节庆活动、与品牌共同打造的特色活动等营销活动,不断为用户创造消费理由和心智,并借助大规模流量聚合效应,在短时间内爆发大批量订单的集中交易。

大头v的T(Top KOL)是产品和效率并重的宣传场所。通过与明星和头部KOL合作,依靠其粉丝的影响力和代言,品牌可以实现品牌和销量的双赢。

Tik Tok的平台商家可以根据自己的营销需求进行组合搭配。为了建立稳定的日销量,我们可以专注于商家的自播和人才矩阵的运营。为了在短期内实现大规模的产品销售爆发,我们可以将重点放在营销活动和大头v的运营上。

同时,Tik Tok还为Tik Tok平台商户制定了商户扶持计划、人才扶持计划、商品扶持计划三大扶持计划。计划明年帮助1000家商家实现年销售额过亿元,其中100个新品牌年销售额过亿元。帮助10万优质人实现年销售额10万元,其中1万人年销售额超过1000万元;帮助百款精品年销售额突破1亿元。

在感兴趣的电商领域,Tik Tok电商有三大优势:高质量短视频内容的大规模持续生产、丰富的精准推荐技术和高质量的内容创作者。相信在Tik Tok电商的多维助力下,更多的Tik Tok平台商家能够在感兴趣的电商市场中实现更好的发展和增长。回搜狐多看看。

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