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干货拿走 新媒体运营策划推广思路

09-01 抖音运营

作为一种操作,往往需要策划活动来促进创新和生活。如果你经历过很多坑,可以避免一些不必要的操作失误。

作为操作新手,如何借鉴前辈的经验,避免踩坑?笔者结合自己多年的操作经验,写了一篇关于活动操作的完整思路的文章,建议新手操作者仔细阅读。

这里的整合资源,可以理解为前期收集、整理、分析数据,架构要操作的活动,建立形成思路、产生方案的基本框架。

本节规定了活动范围。包括目标群体的购买习惯和购买力、品牌忠诚度、目标群体的集中度等等。

举例:目标群体对品牌是否忠诚,对价格是否敏感,一般什么时候购买,购买周期多长,一次性购买金额多少?

这里的外部资源是指媒体资源、网站资源、商品资源、人力资源等等。外部资源对整个活动的影响是巨大的,也是这个活动平台的重要组成部分。

俗话说,能唱多少就唱多少。即使有丰富的外部资源,公司内部执行力跟不上,高管的专业素质达不到要求,或者资金成本不足,无法进阶,都可能降低活动水平。

是否、何时、何种推广、推广范围、推广哪些产品等。应该研究到位。

推广方式——是否与竞争对手相同、相似或相反?无论是推广范围较大还是集约化养殖市场等。

哪些卖点是目标群体关注的,哪些对目标群体有影响,受目标群体购买决策的影响。

活动的理念是将资源和目的结合起来,将活动提升到一个更高的层次,并为其选择一个平台或载体。不同的平台带来完全不同的效果。

立意:如何用一个主题体现这个高度,如何通过具体的活动流程展现实现目标的主题和创意,如何利用现有资源或潜在资源支撑或提升这个高度,通过一个完整的框架将最终目标细分为每一步。

当主题出来后,寻找活动主题周围的部分和框架。现在完全拼凑起来了,可以搜索尽可能多的与主题相关的活动元素。虽然不是每一个都可以应用,但你可以选择和安排最合理的活动。在这里,活动主题贯穿灵魂,任何元素都要围绕灵魂进行筛选。确定了前两个方面之后,就是具体活动计划的完成。

一项活动不能用一个总的计划来解决。为保证活动效果,需要对活动方案进行细分,如宣传方案、实施方案、公关方案、风险事故机制等。

前期宣传的时间视活动而定,一般从活动开始前半个月开始,也可以在活动开始前预热。根据人们的关注,通常会经历以下几个阶段:

通过预热,达到一个小高潮,然后在相应的宣传刺激下,保持相对稳定的关注度,在活动开始当天达到最高关注度。因此,前期宣传的合理安排对活动效果影响很大;

活动结束后,通常会有一段时间的持续宣传,主要是为了建立品牌忠诚度。比如一些促销活动之后,会安排客户拜访,增加对品牌的忠诚度,其次是活动目标群体对活动和产品的反馈。

这部分包括赛前准备、赛中控制和赛后安排。如果活动规模不是特别大,活动期间的公关方案和实施方案都会纳入这个方案。

微信营销成为微博营销成功的第二大途径,效果非常好。根据注册人数的统计,适当使用微信推广网站是一个非常好的方法。然后我们来介绍一下微信营销如何增加有效客户:

没有方向就像无头苍蝇。发送一点这个信息,再发送一点那个信息

微信未来的营销是投放型的,不同于微博中广泛存在的类型。所以微信需要真实的粉丝,产生真实的反馈。进行微信号受众的初步定位,然后为定位准确的人传播二维码。

拿大号小号和私号的企业号,和朋友圈分享公众号,表示关注有惊喜,或者转发这个微信官方账号发的活动信息,吸引大家转发关注。

利用官方微博原有的受众基础,更新微博头像,增加头像二维码的推广,发布微信官方账号关于微信推广的新一段,以微博大尺寸带动,为微信用户带来关注。

漂瓶活动必须采用递瓶模式,影响力大,传播人群更广,但唯一的缺点是瓶子的转化周期和转化率不如微信乐观。

如果只是又硬又宽,注意我!这样的转化率基本为零。我们做一些小活动来吸引用户的注意力,比如“关注惊喜!”和其他类似的营销线路,QQ推广

申请一个微信qq号,充分利用qq群、qq邮箱、qq空间、朋友圈等资源,把QQ头像改成微信二维码,每天发送有用的信息吸引人们的注意力…

在活动过程中,会出现很多情况,有时一个小小的意外可能会给活动带来毁灭性的打击。

因此,在制定活动风险的事故控制计划时,考虑的越多,活动的风险就越小,成功的可能性就越大。

关于活动运营策划,差不多就这些了。很多细节需要在实践中发现,然后调整。

策划新手朋友,在组织活动前最好做一个详细的操作计划,这样在操作过程中才有方向。

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