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如何玩转抖音企业号?这里有份最全实用攻略!

09-01 抖音运营

为了给妻儿一个隆重的婚礼,今年4月,来自山东的小伙子肖先生租了两架直升机。

肖老师说,她因为在看了《飞机之家》的视频,就用直升机娶了媳妇,于是通过联系了山东小韩直升机,策划了这场浪漫的婚礼。

刷Tik Tok时“种草”并不少见。这款日播量(VV)超200亿、国内DAU超1.5亿、国内MAU超3亿的短视频App,正展现出强大的承载能力和商业价值。可可奶茶今年为Tik Tok配方奶粉单独做了一个sku海底捞还在全国推广上市了Tik Tok在线名人套餐;最早在Tik Tok流行的“答案茶”已将其门店扩大到400多家。

“双微抖”已成为企业营销的标配。小米、奥迪、联想、支付宝等头部品牌早已进入市场,利用先发优势和程式化内容抢占数十万甚至数百万粉丝;更多的中小企业,如桃花夫人、飞机之家、单色之舞等,也在Tik Tok找到了传递商业信息、与用户沟通的窗口。

6月1日,颤音短视频已全面开放企业入驻,并在Tik Tok企业认证平台正式上线。在这场以媒体变革为主导的营销潮流中,品牌应该如何抓住Tik Tok红利,从而站在短视频营销的风口浪尖上?今天,让邦美全面梳理一下Tik Tok的干货。我相信这个策略会对你有帮助。

要运营好Tik Tok账户,企业首先要通过同兰V认证(开通Tik Tok蓝V认证后,达到一定门槛后即可申请高级蓝V权益)。为什么呢?我们来看看Blue V认证用户的各种权益:

1.官方认证标志:企业认证账号头像,可以展示企业身份,也可以作为平台上的权威信用背书;

2.顶部设置全昵称搜索,唯一锁定蓝V认证用户的昵称,唯一;

3.企业认证用户可以自定义首页头图,确保用户到达品牌首页时获得更直观的品牌第一印象;

2.链接跳转服务:你想投放的链接/推广内容可以挂机,为品牌或产品展示提供更多展示机会和访问量;

3.销售转化服务:将垂直转化组件赋予各行业,便于营销沟通转化行为(内部测试中);

4.营销洞察:热门内容、视频数据、评论口碑都在掌控之中,专业的洞察工具让企业高效营销。

Tik Tok已经是品牌短视频内容营销的前沿,企业号是企业在Tik Tok做营销的第一个环节。通过精细化运营,企业可以在Tik Tok平台上获得大量流量;如果配合营销节点再进行广告等商业合作,可以获得更好的体验。

邦美发现,一些企业为了做大事情,盲目跟风,追求热点,画风不统一。其实很难沉淀出准确的粉丝。优质内容爆款内容,品牌不应该单纯追求爆款内容,而是要努力稳定生产优质内容。

企业账号的正确定位原则应该是:长期营销思维、品牌理念、内容风格统一。

具体来说,Tik Tok企业的定位有五个要素:品牌理念、受众分析、账号个性、内容策划和运营团队。

3.账号个性是品牌拥有者结合品牌理念、用户画像、平台特性所创建的账号集;

4.在内容规划方面,要根据用户需求定期做具体的制作规划(建议一个月做一次);

5.运营团队也需要根据内容规划进行搭配,因为运营团队的风格直接影响到账号的个性形象。

很多品牌会在签名栏用一句话打造一个账号“个人设计”。当然,人的设计不仅仅在于签一句话,更在于渗透到内容创作中。下面将详细介绍以下列表。

如何通过内容让企业更充实?邦梅建议你掌握3H骗局

比如前不久的母亲节,小米手机推出了一个非常适合当时情况的短卡通视频,几帧画面勾勒了一位母亲带着儿子成长的过程。背景音乐的旋律来自Tik Tok流行歌曲《纸短情长》。改编后的歌词刻意突出母爱:“你是怎么生下她的,并决定抚养他长大,放弃我所有的一切都无所谓……”

视频最后,小米手机的铃声响了,儿子在电话里对妈妈说:“嘿,妈妈,我爱你。”

该视频获得近70万点赞、1.2万次转发、3000多条评论。抖抖你的朋友@颜夕在评论中向妈妈坦白:“妈妈,我爱你。可惜我妈听不到。我今年28岁,也是妈妈离开的第20个年头。”

细节方面,这段视频也承载了#母亲节#的话题,任何点击这个话题的人都可以轻松观看。

Hashtag是品牌自我创造的持续主题或活动,强调内容的个性化和系列化。带标签的内容有一定的营销目的,用个性化的内容让粉丝和账号保持关注和互动,以评论和关注度为核心指标。

“快乐长隆”是今年4月首批进入Tik Tok企业的品牌之一。截至目前,已累计粉丝16.5万人,作品都在分享公园里的快乐瞬间。《快乐奇美龙》的运营者说:“公园里动物的可爱状态,人们坐过山车时的尖叫场面,海洋王国的海洋保卫战,还有马戏团的表演。”.这些都是好内容,即使不做过多的加工,也可以是好作品。”

他最受欢迎的作品之一是《长隆快乐世界》中的自由落体视频,该视频有超过6000万的播放量和170.8万的点赞量。

“快乐长隆”还推出了#快乐长隆#、#旋转、跳跃、抖落水反转#挑战赛。由于申请高级蓝V权限(开通Tik Tok蓝V认证后,达到一定门槛后即可申请高级蓝V权限),这些挑战,

都会出现在品牌主页的内容聚合区。

 

  “欢乐长隆”运营者说:“之前算是尝试与摸索期,现在对挑战赛的玩法更加清晰了。在后续发起挑战赛的时候,会更多从用户的互动性出发,线上线下也会做更多的配合。”

  Headline是企业在关键营销节点发布的广告导向内容,强调内容的精美度和营销性。广告型内容有极强的营销目的,要将品牌或产品信息推送给目标受众,曝光量为考核标准。

  企业可以联合明星或抖音达人拍摄视频,达到一呼百应的效果。如“溜溜梅”就请来杨幂发起#溜溜梅抗酸全民挑战#。杨幂举着一颗青梅,一脸酸酸甜甜的模样,语气含娇:“大家知道青梅有多酸吗?敢不敢来挑战?”,最终该挑战赛吸引了超过76.6万抖音用户参加。

  竖屏原生也是企业需要注意的点。据抖音营销峰会公布的数据,抖音中竖屏广告的点击率是横屏的1.44倍,前者平均互动效果也比后者提升41%。

  一位资深营销人士告诉榜妹:“大部分品牌和广告公司还没有拍竖屏视频的丰富经验,重新利用之前拍过的TVC其实也是一种方式,如奥迪有支TVC在重新剪辑后,就在抖音上获得了超1000万的播放量。”

  在3H内容的发布节奏上,热点型内容可根据热点/潮流实时生产内容,做内容规划时可稍微灵活;标签型内容是账号内容的骨架,企业可以按月份或季度制定内容规划,稳定平均发布数量;广告型内容可配合关键营销节点集中投放,让品牌影响力在短期内爆发式增长。

  在运营方面,企业号的运营者也有许多需要注意的地方,接下来榜妹从内容发布的细节、核心数据监控、不同行业的视频内容选择上来介绍。

  封面:选择承载一支视频中最大亮点的镜头;建议选用明星、新奇特、夸张动作的封面;美观、清晰,与主题相关。

  文案:抖音文案最多55个字符,但是15~20字为宜;文案可以抛出话题,吸引互动,引导关注。

  背景音乐:品牌若有原创音乐,既可在上传素材时使用自己的原创音乐,形成视频原生音乐(显示在视频右下角),供更多用户使用;也可与抖音合作,获得音乐入库或搜索页音乐置顶,被更多用户看到并使用。

  原创程度:设备跟上,制作精良;保证每一帧的质量,提高完播率;真人出镜,获得更多推进;颜值过关,符合抖音用户需求;无水印。

  发布时间:有数据显示,抖音用户在上午8:00到凌晨1:00持续活跃,其中12:00~13:00为日间活跃高峰期,18:00~24:00为夜间活跃高峰期。所以推荐的发布时间为12:00~13:00和18:00~24:00。

  当你发布的视频基础质量过关,就会进入推荐流;而能否完实现到爆款的“惊险一跃”,就在于视频互动率是否达标。互动好的视频会持续推荐,否则停止推荐。

  所以除了提高内容质量、避免违规操作、选好发布时间之外,企业号的运营者还应注重前期内容运营,比如可以在视频发布后发动身边的同事、朋友为视频点赞、评论,有助于提高视频的基础质量评分。

  此外,内容差异化也是需要注意的点,因为短期内的视频同质化会导致用户互动率下降,进而被停止推荐。

  据抖音年度营销峰会的数据,抖音平台上播放量Top300的视频中,美好颜值类占比其实只在11%左右,更多是记录和分享生活美好方面的视频。

  所以除了高颜值小哥哥、小姐姐的劲歌热舞,还有很多内容值得品牌作为商业层面去挖掘、创作。

  目前来看,音乐、舞蹈、对嘴型、演段子已是抖音平台上的强势内容;此外,旅行、美食、时尚、体育、游戏、萌娃、萌宠这七类内容,是抖音平台希望涌现的更丰富的内容。

  对于抖音企业号来说,不同行业也有不同的运营技巧。如数码3C行业,企业除了进行产品特色展示外,还可将产品植入到剧情中,并充分挖掘产品使用场景及周边。

  运动时尚行业中,则是高颜值类视频内容的互动指标表现最好,建议品牌重视与抖音红人和品牌自有明星合作。

  汽车行业中,剧情演绎类视频的点赞、评论、吸粉效果最好;建议汽车品牌不要局限于产品展示、品牌TVC,而应融入搞笑剧情、生活场景化拍摄。

  快消行业中,则是情感触动和技能分享类视频的点赞和吸粉效果最好,快消品牌应重视知识技能普及。

  在“双微一抖”成为企业运营标配的当下,抖音运营绝不只是平台的迁移,而是需要针对其特点进行专业化的运营。一个成熟的抖音运营团队需要三方面的人才,分别是数据与创意分析人员、内容创作人员、粉丝运营人员。

  1. 数据与创意分析人员负责实时了解平台最新动态、热门玩法、热点信息,并将新玩法与自有品牌调性结合,产出优质的内容创意。

  2. 内容创作人员一方面按照内容规划,制作连续性主题内容或活动,按品牌内涵统一风格内容;另一方面将创意分析人员的热点内容创意落地执行。

  3. 粉丝运营人员则需了解粉丝人群组成、兴趣偏好,与粉丝做朋友,及时回复粉丝留言及私信,根据粉丝需求发起运营活动。

  珠海茶饮品牌“桃最娘子”从去年1月份就开始入驻抖音,至今已有13.3万粉丝。

  在谈到运营心得时,“桃最娘子”负责人举了个例子,“前段时间周杰伦在珠海开演唱会,凡是拍跟周杰伦相关抖音的,将作品@我们的抖音号,到线下店就可以获赠一杯奶茶。挺多人听完演唱会后过来领,加上演唱会当天人流量非常大,我们的营业额提升了50%左右。每天能收到200个左右@我们的视频。”

  文首提到的“飞机之家”也是从去年初开始运营抖音,至今累积了17万粉丝。其视频很大一部分都是发动内部员工拍摄的。

  “为了保证画质,我们给员工配备了单反。”飞机之家负责人说,“抖音目前对我们最大的帮助是品牌影响力,其次是业务。现在全公司都在玩,包括身边的朋友、客户,都在研究抖音。我们还计划将抖音的二维码放到我们的网站上。”

  最后,品牌如果希望在关键营销节点进行大面积曝光和高效转化,还可通过开屏广告、信息流广告、挑战赛等方式达成营销目标。

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