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上百家机构调研 “宠物卫生用品第一股” 依依股份预计下半年毛利将稳步提升

08-31 抖音运营

主要从事一次性保健品和无纺布的研发、生产和销售。其中,一次性保健品包括宠物保健品和个人保健品。8月26日晚,公司发布的半年报显示,公司业绩下滑。在净利润下滑的背景下,还有什么原因能引起众多机构的关注?

半年报显示,2020年受疫情影响,公司无纺布需求增加较多,导致价格涨幅较高。同时,根据当地政府的统筹安排,公司充分发挥自身在无纺布生产方面的优势,子公司高捷有限公司于2008年上半年快速组建民用口罩生产线。随着国内疫情缓解,无纺布价格回落至正常水平,防疫物资需求下降,导致报告期口罩业务营业收入大幅下降。此外,上半年一次性保健品原材料价格呈上涨趋势,人民币升值引发汇率波动。公司启动了与客户的价格谈判机制,调整了部分客户产品的销售价格,并于5月实施了调整后的价格。预计下半年毛利率将稳步提升。

据了解,国内大多数宠物用品公司成立之初主要为国外知名品牌提供代工服务。在转型宠物护理用品行业后,我们确定了自己作为供应链公司的定位,积极拓展国外优质客户,与知名宠物连锁超市、电商平台、PetSmart、AMAZON、WALMART等综合连锁商场建立了长期稳定的合作关系,通过ODM/OEM模式向大型宠物产品品牌运营商、超市、电商平台销售产品,而通过自有品牌模式向超市、电商平台销售的产品却寥寥无几。

伊一有限公司近年来也在努力发展毛利率更高的自有品牌。目前公司以“施乐宠物”为主品牌,“施乐宠物”专注于狗狗护理产品,推出宠物尿垫、宠物尿裤、宠物沐浴液;其他子品牌,如“凯特艾”品牌,专注于猫咪护理产品,包括猫砂和宠物洗澡;《依平花屋》聚焦高端宠物尿垫系列。虽然C端自有品牌在渠道建设上压力较大,但可以让公司更贴近市场需求,反馈ODM/OEM R&D设计。目前,公司已成功实现ODM/OEM OBM双轮驱动发展格局。

得益于公司的产品研发能力和优质的产品质量,目前伊一的营业收入大部分来自国外。据介绍,伊一有限公司持续关注宠物保健赛道的消费趋势,根据市场潜在的消费可能性进行产品创新,进行试生产并推向市场,通过发现市场的消费痛点,升级终端消费者的喂养习惯。同时,凭借严格的质量控制体系,公司获得了ISO9001:2015国际质量管理体系认证和北京仲达华源认证中心(ZDHY)认证,并积累了一批覆盖全球发达地区的优质客户,与他们形成了长期良好的合作关系。

由于产能瓶颈,伊一国内市场发展滞后。目前公司国内渠道以线下经销商为主,线上旗舰店主要在JD.COM、天猫、拼多多设立自营销售,进驻Tik Tok进行产品推广。

伊一股份表示,未来公司将以上市为契机,在巩固海外业务的同时,扩大产能,积极拓展国内业务。目前,公司一直在优化国内营销团队,从产品定位和设计角度对产品进行优化。同时,基于行业调研,公司计划主要通过线上渠道拓展国内市场。目前已与自营商洽谈合作,未来将通过小红书、Tik Tok等新媒体营销渠道推广产品。在抢占市场份额的同时,发展自身品牌,不断扩大品牌影响力。公司将进一步整合资源,进行产业链纵向发展和产品横向拓展。产品方面,除了进一步丰富宠物尿不湿、宠物尿不湿等宠物卫生用品外,公司还计划推出与宠物清洁除臭相关的产品,强化宠物卫生护理用品为第一股的形象,塑造公司资本品牌——宠物卫生用品领域的领导者,提升投资者认可度,花更多的资金扩大规模,提高产品质量,从而形成良性的商业循环。

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