买抖音号到老街交易网
交易平台提供抖音号交易,抖音号转让,抖音号出售求购,代售,购买卖抖音账号交易价格等一系列抖音号交易中介服务,买抖音号到老街平台交易网门户.
当前位置:主页 > 抖音运营 > 正文

抖音微信B站小红书……如何在混乱的新媒体环境下正确的抓住消费者?

08-31 抖音运营

热脑互动是一家专注于年轻消费圈的年轻公司,致力于帮助品牌实现多重品牌成长。

他擅长通过精准营销和年轻消费圈的话题营销,帮助品牌拓展市场,实现增长。目前,他已成功帮助太平鸟、海马等成熟品牌实现品牌年轻化增长,并帮助奥兰、珍布尔等新消费品牌快速扩大品牌知名度。

Tik Tok,亚图快手,哔哩哔哩,小红书微信,社区,小程序,视频号.近年来,随着各大新媒体平台的发展,越来越多的在线媒体和渠道可供消费者使用。

不像二三十年前,媒体接触少,消费者只能在线下门店或者电视广告上看到品牌信息,只能在网店或者天猫淘宝上买东西。品牌只需要做好门店分销、电视广告、电商渠道,就能吸引大量消费者。

近年来,媒体环境发生了变化,越来越多的信息联系人和新媒体平台想要抢占消费者的一点线上时间。

企业市场部也很恼火。过去,企业只需要做广告。最多应该是个微博。现在,它们必须是私有的。微信微信官方账号、社区、企业微信和视频号必须全部搞定;

做私域的同时,也要做公域流量,Tik Tok、亚图快手、哔哩哔哩、小红书、知乎、哔哩哔哩都不想放过。

大企业精、富、有人、有资源;但是在很多中小企业,市场部只有几个人,所以做这么多事情抓消费者是一件很头疼的事情。

复杂的媒体环境有一个很强的特点,那就是消费者对所有媒体信息点的关注都是短期和短期的。

当一个信息点出现在大家面前,消费者看到这个信息,觉得不错,消费者可能会直接付费;相反,如果你认为这些信息不好,你可以忽略它。

你会发现你给了消费者一个从种草到转化,从话题到转化的链接,一般最多一天或者三天就能看到结果。

因此,在如此复杂的媒体环境下,一方面可以非常快速地获得足够多的用户,但另一方面,每个用户获取信息的渠道太多,精力太分散。如果我们让用户看到的信息不足以在一段时间内打动他,那么我们的触觉就有点浪费了。

因此,在品牌营销传播过程中,打磨每一个信息点,思考击中每一个信息点的方式是非常重要的。

你必须让用户真正看到,你的品牌和产品是用户真正的痛点,她/他必须、必须、需要在这么短的时间内立即购买。

因此,你是否看到,在我们发送给用户的信息中,最重要的是准确满足用户的痛苦需求。

品牌成长,本质上是满足人们需求的成长。品牌不是卖产品,而是卖需求。要了解自己品牌和产品的核心定位。

而我们对赛道的划分不是基于品牌属于什么品类,而是基于人的需求。

在这里,我们将分享一个去年打造新消费品牌的案例,告诉大家如何通过满足人们需求的增长来实现品牌的增长。

近年来,一个新品牌能够在短时间内获得大量的关注和认知,这已经成为一件可以实现的事情。

线上电商购物平台已经完善,线上有丰富的购买场景和催化剂场景。疫情造成的线下经济损失和直播的蓬勃发展,进一步推动了许多新品牌的崛起。

虽然消费者已经开始习惯于在网上购买高价产品,但家电、汽车等产品在决策环节还是比较长的。

但是,小家电就不一样了。它们的整体价格在几百到几千元左右,在审美和消费力提升的同时,也逐渐成为消费者可以快速消费购买的品类。

我们当时为品牌了解到的是,传统电吹风赛道竞争激烈,用户对一台电吹风的需求基本满足,仅仅是因为家里没有电吹风。

区别可能只是吹风机的价格和质量,几乎每个价位段都被强势品牌占据。

于是我们拆解了滚筒吹风机的核心卖点,发现它们有一个核心技术,那就是“防辐射”。

但是,经过仔细考虑,我们觉得这个用户的需求并不痛苦。还有为什么要辐射护发?护发是为了什么?其实也不清楚。

后来从大众的需求出发,我们发现其实最近两年,消费者对于“脱发”的焦虑非常严重。

然而,好的洗发水和生发设备都用完了。如果用一般的吹风机吹,头皮会受损,也就是说你用的防脱产品效果会大打折扣。

想一想,比如你是一个头发里有危机感的人。如果你买了昂贵的防坠洗发水,然后买了成千上万的防坠设备,但是当你吹头发的时候,大量的辐射导致你之前的工作都白费了,头皮会被灼伤,头发也会被灼伤。这就是痛点。

而这个痛点足以让每个人都愿意换吹风机,因为没有人希望那些更大的努力白费。

所以在这里,我们细化了用户需求的痛点,决定聚焦在以这个需求点为核心的认知轨道上,让这款产品在红海市场有所突破。

就是因为我上面提到的复杂媒体环境有一个很强的特点,那就是消费者对所有媒体信息点的关注都是短期的、短期的。

当一个信息点出现在大家面前,消费者看到这个信息,觉得不错,消费者可能会直接付费;相反,如果你认为这些信息不好,你可以忽略它。

你会发现你给了消费者一个从种草到转化,从话题到转化的链接,一般一天或者最多三天就能看到结果。

因此,在如此复杂的媒体环境下,我们让用户看到的信息的核心是在短时间内打动他,准确击中用户的痛点。

直到现在,这款产品还是

罗拉吹风机店铺里的爆款,并且在很长一段时间里,带动了他们整个店铺品类的增长。

 

  所以,品牌多数时候遇到的问题,都不是增长问题,而是跟消费者讲不清楚卖点的问题,也不是没有流量的问题,而是有了流量用户来了,你说的信息根本打动不了消费者的问题。

版权保护: 本文由 老街网 原创,转载请保留链接: 抖音微信B站小红书……如何在混乱的新媒体环境下正确的抓住消费者?本文链接http://www.gsadood.com/douyinyunying/5608.html,谢谢合作!


博客主人老街网
交易平台提供抖音号交易,抖音号转让,抖音号出售求购,代售,购买卖抖音账号交易价格等一系列抖音号交易中介服务,买抖音号到老街平台交易网门户.
  • 文章总数
  • 951507访问次数
  • 建站天数
  • 标签

    友情链接

     XML地图