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别只关注抖音外卖了你家楼下火锅店都开始直播了

08-31 抖音运营

8月19日,深圳一家牛排店以0粉0货开首秀,2小时内“意外”卖出145单,成交额3.08万元。

除了餐饮业务,小红还发现深圳黄婷广场、长沙王府井等大型商场也开始线下直播。此外,线下密室逃脱店和各大商圈品牌也纷纷开始直播。

这是Tik Tok品牌自播的新爆发吗?不,这是对Tik Tok本地生活服务布局的大攻击。

当你家楼下的火锅店开始直播带货,Tik Tok品牌播出自己的本地生活服务,会有什么火花?

8月19日,蓝V账号“牛排味”开启了Tik Tok电商首秀直播。然而,这次直播的《我原本没有报太大希望》却卖出了145个订单,销售额3.08万元。

“惊喜,惊喜之外。这只是优惠券和套餐,带来线下交易会更高。”参与策划这次直播的倪妮告诉小红。

参与直播的李志莲告诉小红,第一场《牛排的味道》这样的节目,准备账号——完成Blue V认证,只用了3-4天,然后发布了两个有计划的短视频,然后开播。

目前该账号粉丝数仅百余人,但首秀GMV就3.08万元,远超BD和商家的预期。

像牛排口味这样的线下品牌餐饮商家做自播,这一点小红在8月16日发布的《抖音可以点外卖了,大众怎么点评?》文章中也有提及。

与其他品牌的自播直播间不同,牛排口味是深圳牛排菜品排行榜前5名的餐饮品牌。它的直播间里没有黄色的车,但也有商品链接,通过一张线索转化的直播卡,企业号的“小风车”——呈现。

牛排口味直播间的小货车里,有惠灵顿牛排、单套餐、双套餐等线下验证券。而且直播间的价格比线下低很多。

在直播间通过风车订购这些产品后,用户可以像在美团上购买优惠券一样去线下门店消费。

据悉,目前Tik Tok正在逐步测试线下门店的直播,当地BD(服务商)正在帮助推动线下业务的上线。

“简单来说,我们目前接触的Tik Tok本地生活BD正在做本地商家自播的测试。”

李导表示,Tik Tok众泰会给BD分配商户,BD和商户绑定后,会寻找合适的服务商,然后三方协商开始编号和首播。

首次播出后,BD将继续完成手头其他业务的测试,后续的规划和开发决策将留给业务和服务提供商。

李导还透露,当地商家参与自播的服务商佣金为5%-10%,具体金额要根据商家类型来确定。

但在首映式会场,服务商暂时没有佣金,投资费由商家支付。然而,就像卖3.08万块牛排一样,第一场演出付出的投资成本只有1000元左右。

除了牛排的味道,小红还观察到,大众熟知的快餐品牌麦当劳也在近期迅速进入Tik Tok,也以零粉模式开始了自己的品牌广播。

数据显示,7月28日,麦当劳抖金店单日销量达1.7万,销售额达68.4万。截至目前,麦当劳抖金店共推出27款游戏,累计销量2908.9万,累计销量199万,日均销量超7万。

在麦当劳抖金店的主页上,只有6个简单的作品,但是账号里的粉丝已经达到了70.9万。飞瓜数据显示,麦当劳抖店单日涨粉最高达到13.7万,近30天累计涨粉65.4万,其中直播涨粉63.8万。

除了牛排风味、麦当劳抖金店等商户案例外,也有不少媒体报道过类似的本地活商户自播案例。

除了介绍餐厅环境、菜品等。直播的内容还包括新颖的内容,如主持人品尝和与嘉宾互动,以及

一位业内资深人士表示,这并不是一种新模式,但目前的市场环境和短视频平台的流量都促成了本土生活服务品牌的加速进入。

身在深圳的小红也从Tik Tok的主页推荐中清晰地感受到Tik Tok对本地生活流的倾向。

蓝V认证为“深圳大鸟文化传播有限公司”顶级玩家密室业务账号。自今年6月以来,它一直在通过直播引流和获得客户。

深圳黄婷广场是深圳中心区的大型商场。8月19日,粉丝数只有4063,账号还未通过Blue V认证的情况下,开启直播发货模式——,在直播间售卖相应的线下验证包。这些优惠套餐除了广场的餐饮,还包括休闲、娱乐、酒店住宿等内容。

不仅如此,小红通过搜索关键词发现,尹姬广场和金华永盛购物广场两个账号也通过直播保持直播、共享宝藏店铺或探店,模式与深圳黄婷广场类似。

现阶段,餐饮商家和品牌已经占据了大家的眼球,但密室商家和地产品牌正在逐步布局自己的获客渠道和直播转型。他们的进军也让本地生活服务的直播进入了更大的空间。

不难想象,在不久的将来,美容院、护肤、美甲、休闲娱乐、酒店住宿等品牌。将逐步进入品牌自播,或依托商圈自播实现新的增长。

事实上,从牛排口味的案例可以看出,Tik Tok BD正在推动本地生活业务转型,通过为商家寻找服务商、免费试播首播的官方模式,推动线下业务转型,进入线上直播室。

尝到线上红利的商家自然会选择在首播领域合作的服务商,这将实现双赢,促进Tik Tok在本地生活服务市场的繁荣。

  在扒之味案例中充当服务商这一重要角色的李导,现如今又拿到了抖音BD分派过来的酒店商家自播任务,这也意味着抖音在本地生活服务品牌自播领域,不单单是局限于餐饮品牌,触手已经伸向了酒店住宿品牌。

 

  “抖音真正想做的是基于地理位置的本地生活,为商家提供信息分发业务的同时,也是自己的一个营销出口。外界重点关注的外卖,只不过是提供了一些延展服务。”

  一名接近字节跳动的相关人士则表示,抖音去年就开始尝试本地生活业务,从阿里挖了不少人,内部转岗也有一些,不过目前公司层面并没有资源倾斜和加大投入的迹象,这块业务在内部的整体反馈比较一般,尚处于野蛮生长阶段。

  据媒体报道显示,今年2月前,字节跳动本地生活业务全年目标为:到店团购的交易总额(GMV)到2021年底达200亿元。

  随后知情人士称200亿目标后续有所调整,目标数据过高。因为截至2021年3月,抖音本地生活业务当月的GMV不足4000万元。

  还有消息称,截至目前,字节跳动本地生活业务部门的相关人员加起来有千人左右,其中产研技术类较少,销售占比居多。但目前本地生活业务不属于一级部门,在抖音电商业务旗下,直播仍是抖音最重要的部门。

  所以就当前而言,商家和抖音从业者最好切入本地生活服务的机会,其实还是直播。

  “商家如果要如果要做自播,多半还是要找代运营的,商家毕竟不像品牌那样有投钱搞自己团队的能力,毕竟做起抖音来,编导团队和直播团队的开支并不小。”

  一家服务商负责人称,华莱士这样的大型餐饮品牌都在找服务商来做这件事,中小商家要通过抖音获客,自己干的门槛还是比较高的。

  还有本地生活服务领域的资深人士分析,外卖业务考验的是平台的配送能力,其利润率也并不高。一旦抖音能通过直播,将本地生活服务市场激活,外卖业务需不需要都会成为有待商榷的事情。

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