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抖音网红怎么合作?

08-31 抖音运营

我们在网上名人Tik Tok的推广业务已经开展了一段时间。在业务发展过程中,接触了很多潜在客户,涵盖电商、实体店、游戏、应用、甚至黑五大类各行各业,他们也来咨询如何在网上名人Tik Tok推广自己的产品。遇到黑五的客户,我拒绝了,因为推不动。网上名人多,Tik Tok适合用品牌推广产品,有认可度又有落地,否则转化会很差。

在和这些行业的客户交流中,我发现很多人连基本的合作方式都不知道,有的一上来就问,按CPA多少钱?有1000匹小马贯穿我的内心,所以客户教育的成本相当高。所以我打算写一篇科普的文章,让大家对Tik Tok和网络名人的推广有一个基本的概念,这样可以节省乙方,比如我们的传播费用。

本文从以下三个方面阐述了Tik Tok和网络名人的业务。简单来说,合作模式和微博大V、微信官方账号大差不多,唯一不同的是呈现形式,从图文变成了视频。

指的是经常在Tik Tok发布短视频并拥有一定粉丝数量的用户,被称为Tik Tok在线名人。粉丝数量没有行业标准。举个例子,如果垂直游戏有几万粉丝,就可以称之为网红。

根据发布的视频数量收费,根据粉丝数量和网络名人影响力定价。比如一个拥有30万粉丝的网络名人,按照每粉丝3美分的报价,一个网络名人发布的视频价格是9000元(不含创意成本)。

将产品信息软植入在线名人的视频并发布,比如电影中的广告植入,主人公拿出某个品牌的啤酒等等。有些行业可以选择直接发视频,比如以直接发视频为主的游戏行业。直发是指甲方自己用网络名人账号录制发布的视频。

这是很多客户最关心的问题,也是Tik Tok网络名人最不能保证的问题。Tik Tok在网络名人中的推广偏向于品牌曝光,其特点是效果缓慢,转化过程无人监督。因此,用效果广告的思维在网上名人Tik Tok投放广告是有害的。

网络名人推广有两个标题,Tik Tok:甲方和乙方.在演出广告业务中,这两个称谓分别是客户和渠道。为什么它们的称呼不同?这是因为他们继续从事不同的业务。

这次在网上推广名人,Tik Tok是品牌广告的延续,从户外广告、电视广告和新媒体广告到网上名人,Tik Tok。因此,使用甲方和乙方以前的名字。效果广告是移动互联网广告的延续,由CPS、CPA、CPC演变而来,只有两个名字:客户和渠道。

Tik Tok在线名人业务的合作流程为:业务咨询(甲方)-业务介绍(乙方)-产品介绍(甲方)-产品评估(乙方)-推广计划(乙方)-合作确认(甲方)-视频拍摄(乙方)-视频验收(甲方)-发布推广(乙方)-结案报告(乙方)。

看完这篇文章,不要问怎么收费。就问对方有什么样的网络名人资源,哪些适合自己的产品,因为不同的产品需要不同类型的网络名人来推。比如女装卖家需要美女在线名人来推。如果是宠物,网上的名人就不适合了,比如鄂尔多斯。

我遇到过推在线教育应用的客户,这些应用是针对有宝宝的父母的。我推荐网上母婴名人资源和教育,这样会更容易转化。

一般我们给甲方看我们自己做的比较好的案例,比如我们宣传XX车,XX游戏,给甲方引用我们自己的网上名人资源,那句话,我们只是谈合同。

当甲方能够接受乙方的报价并感兴趣时,会介绍自己的产品,看看乙方有什么好的推广建议或方案。我以前见过。不管怎么问甲方是什么产品,对方就是守口如瓶。他不知道

主要原因是在不知道甲方是什么产品的情况下,乙方很难做出合适的推广计划。即使电商、洗衣机和电视这两个产品,去网上名人、Tik Tok进行推广,思路也完全不同。

这个环节会比较重要,乙方的推广计划和创意来自产品评价。产品评价主要是评价卖点、属性、购买流程、用户特征等。并根据这些来规划方案。上次有一个做化妆品的客户,我们甚至知道下半年这个产品的研发计划里会有什么新产品,可以应用到创意上。

这里的推广计划是指创意,推广时间节点后面会附上。找资源不难,难的是创意,这是Tik Tok和网络名人的区别。微博和微信官方账号对创意要求不高。只要文章和图片没有严重问题,就可以曝光。

颤音短视频不一样。如果创意不好,即使是拥有百万粉丝的网络名人,曝光度也不会很高。相反,即使是粉丝不多的网络名人,如果创意好,也能拿到几百万的剧。我们有一个粉丝不到5万的游戏网红,已经推了一个单机广告,播放了300万次。是什么概念?比如一个粉丝曝光一次,视频创意一般,一个300万粉丝的网络名人发条视频播放量也不过如此。

所以在网络名人的推广上,Tik Tok关注的是乙方的创作团队,这也是甲方不会去网络名人谈合作的原因。甲方不会拍,网络名人不会策划。两者合作的效果可想而知。这就是我们存在的价值。我经常跟下面的人说,知识是可以实现的,就是卖想法。

经过以上步骤,甲方要么觉得乙方不靠谱,不配合,要么觉得资源和创意很匹配,可以合作。合作确定后,就执行。

视频拍摄很费时间,而且会因为网络名人的性格不同而花费不同的时间。有些工作更慢,拍摄更慢。一些网络名人做事简单,性格好,一两天就准备好了。作为乙方,在与网上名人的交流中,也会根据网上名人自身的性格进行推荐,更倾向于推送契合度高的网上名人。

因为视频拍摄,要来回修改很多次,脾气不好就不好说了。每个人都应该有制定计划的经验。如果写得不好,就会被召回

重写,来来回回四五次,一个人的性格秉性就很关键了,那种撂挑子不干的员工,也是有的。

 

  视频拍好后,会发给甲方预览,就像我们做图片素材做好了要给老板过目一样,老板都是会挑出些问题的,即便不懂,比如要五彩斑斓的黑。同样的,视频第一遍验收就通过的情况,还是挺少的,一般都要改一遍的。这里要留意下,和乙方合作时,视频是有免费修改次数的,一般为2次,超过2次的视频修改是要收费的。

  视频双方确定没有问题,就按照先前确定的推广时间,进行发布即可。视频发布后,乙方一般会进行评论的优化,让网红删除竞品的评论,和引导用户体验甲方的产品。抖音里面评论区是能否有转化的重点。

  最终的数据总结,会把播放量的截图附上,因为在普通用户那里是看不懂网红视频的播放量的,需要网红提供截图过来,用以证明曝光次数。对于有保播放量的客户需要提供这个,也可以不用提供。

  这是我做抖音网红业务遇到最大的问题,抖音官方会把有广告性质明显的视频做限流或者删掉,什么是广告性质明显,并没有一个明确的指标,所以我们在拍视频时,需要根据过往经验,自己拿捏。现在在接广告时,既然是广告,就要做好视频被删,补发视频的准备。视频补发是这样规定的,24小时内,视频被删可以免费补发,超过24小时,或者因为甲方原因,比如非要露出logo,被删的,就不用补发了。

  既然是品牌广告,若想有效果,最好的方式是同一用户面前,多次曝光。那么一个网红视频,就有些薄弱了,最好的方式是一天投放3~5个视频,连续投放3~7天,就会形成一个热点,这也是为什么大公司喜欢买“挑战”的原因,一个挑战几万条视频,一个用户很容易被3~4条视频刷屏,就会形成转化。当然,这个对预算的要求很高,适合大公司。

  做品牌曝光的最终目的是为了转化、为了成交、带来收益,那么单独推抖音网红业务,可能会很有效果,也可能效果较弱。我的建议是,微博、公众号加抖音,三者一起用力,会更容易打出效果来,未来的营销推广都是组合式的推广。当然,前提是对单个平台要及其的了解。

  对抖音网红推广的业务做了简单的说明,实际操作过程中要复杂的多,细节也多的多,而且抖音的政策是一天一变,昨天还可以发的视频,今天就被限流了,我们也一直在摸索着平台的规则,欢迎大家一起交流学习哦。

  一、品牌或者商家自己账号创造内容上传以后,购买抖音官方的CPM进行推广;

  二、在抖音官方提供的达人合作表单中,挑选跟自己匹配的达人进行合作,同样还可以购买CPM对该条内容进行推广,当购买的CPM消耗完以后,视频还在,仅仅是不在挂有链接;

  三、淘宝与抖音合作,在达人账号开通直连商品链接并带有购物车标记,这个动作正在完善中。

  四、商家或品牌直接找到达人进行合作,在作品中直接推广,但这一种是无法添加链接的。

  1.直接去星图平台联系合适的网红,或通过MCN机构选择合适的网红做广告,一般价格很贵的。有需要可以找我

  2.如果产品足够好,可以申请加入商品精选联盟,这样你的产品就能被所有网红看到,只要他们觉得不错,会自动帮你推广的,这样他们能赚佣金。

  海象MCN1,你可以搜一下,是个微信小程序来的。里面有很多网红达人的信息,包括网红达人的粉丝量、平均播放量、男女比例以及年龄比例等,然后你可以填需求,小程序会整理出合适的KOL给到你选择,并帮你联系到这个网红合作。

  很简单,直接找网红达人合作的公司就可以了。提出你的需求,达人公司帮你制作视频等等

  达人合作属于抖音非标产品,目前一律采用流量包形式售卖,不同粉丝量的达人划分S、A、B等级,按照广告主合作套餐,匹配相关量级达人合作。

  网红达人合作属于抖音非标产品,目前一律采用流量包形式售卖,不同粉丝量的达人划分S、A、B等级,按照广告主合作套餐,匹配相关量级达人合作。

  对于现在有商品愁销售渠道,抖音上带货是个不错的选择,由于带货需要找个专业的人,而且粉丝多、点赞多这样的视频抖音达人,由于带货有的时候并不是一个人就能完成带货销售数额的,需要有多个带货,这样的才能达成我们带货设计的目标数额。

  抖音粉丝上十万的人就可以上武汉北抖星,武汉北抖星上抖音达人可以接商家的单子,自己私下接单是不可以的,商家也可以上武汉北抖星与抖音带货大人合作。

  另外抖音纯佣合作,直接发产品样品给达人,并且协商带货佣金比例;达人则根据产品质量、需求、库存、客单价等综合因素考量是否加人推广。商家如何确定合作,那么商家在“淘宝联盟”发布推广任务,淘客接单后推广销售分佣。这里值得注意的一点是佣金至少在20%以上才能被添加到橱窗。

  使用纯佣带货的最多见于做矩阵的号,以铺量的方式来做,这类账号多数是50%以上的佣金。

  双方确定合作,商家在淘宝联盟发布推广任务,达人接单后根据自己的账号定位、自己写脚本拍摄视频,挂小黄车。但因为达人要投入人力成本创作+拍摄+推广,所以要加收一个“拍摄推广服务费”。(达人大多要求商家为猫店、皇冠店,商家推广的商品则大多以客单价300元以下的新品或库存为主)

  自己做抖音的话一般都会有专业的营销团队,自己没有的话可以上武汉北抖星接单也可以,抖音博主想要带货的话还需要提高自己的人气度。

  电商经历过十余年的繁荣发展,各大品牌商品们明显感受到,在了解消费者的行为,利用好大数据,识别购买者的具体需求后,如何整合资源促进“新零售”的二次崛起,需要积极寻找新型的营销模式。短视频的崛起让不少品牌商看到了机会。时下非常火爆APP类型,非短视频类莫属了。主流的抖音和快手日活都已破亿,在如此高人气,高用户量的作用下,自然就会带来商机。如何利用高流量的短视频变现来赚钱呢?是现在各位创业者比较关注的问题。那么接下来给大家分享一个短视频与传统电商结合的新型营销形态——短视频带货!你知道吗?短视频下半场,带货才是几亿用户争相抢夺的流量入口!

  推广方式多样,多种网红挑选,不仅仅是抖音一个平台,多个平台可以对比,以最优的价格投放最合适的渠道。

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