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“刷完抖音我就下单了!” 直播进入20时代

09-28 抖音歌曲

“疫情正在消退,但直播是一个从疫情中诞生的行业。他肯定不会淡去,肯定会越来越热。”这是2020年5月某家电企业直播项目负责人的预判。现在,他的预判得到了验证。

公开数据显示,2020年中国直播电商市场规模将达到1.2万亿元,年增长率为197.0%。预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。直播已经成为电商市场上一种常态化的营销方式和销售渠道。

一方面,视频推荐已经成为直播流量来源的重要渠道,主播会在直播前后发布引流视频作为直播间的音量。

此外,视频博主通过有趣的视频吸引流量,快速圈粉,其产品搭配安利也会影响用户的消费决策。尤其是在娱乐性极强的内容平台,在特定场景氛围的渲染下,用户更容易被种草,从而刺激转化。

"刷了一小段视频后,我立即在Tik Tok下了订单."越来越多的人开始有这种习惯。数据显示,“图文短直播视频”三位一体形成的沉浸式浏览已成为必不可少的网购导购场景。信息获取和购买决策转向更个性化和面向内容的短视频和直播。

海尔智家今年半年报提到:受益于电商直播日益丰富的发展方式,社交平台、短视频逐渐成为新的销售方式。半年报还提到,通过场景、直播等新方式提升了用户对casarte产品的认可度,casarte的零售额增长了135%。此外,海尔还积极布局Tik Tok、Aauto faster等新触点,通过创新视频内容、自播、达人直播等方式与年轻用户互动,在Tik Tok/Aauto faster新增粉丝350万。

美的集团也在其半年报中暗示了直播电商和短视频。其中提到:积极拥抱新业务、新赛道,在直播、短视频等渠道寻求新量,建立从流量到用户、从渠道销售到内容营销的运营策略,构建品牌、人才、用户的立体内容矩阵。

美的旗下互联网品牌—— Bugu在拼多多、Tik Tok、Aauto faster开设官方旗舰店,与头部主播合作,打造多个直播室,以满足未来直播行业的爆发式增长。

针对Z世代互联网的本土属性,华凌生活电器前期将专注于线上社交电商,通过直播带货、短视频种草等多种社交媒体营销方式触达年轻用户。华凌冰箱针对目标人群进行场景内容“种草”,与93L小冰箱进行推广互动;“618”期间,华凌冰箱旗舰店的短视频内容进入天猫品牌短视频TOP5榜单。

需要注意的是,直播电商发展迅速,转化率高,但同时回报率也不低。

003010显示,直播电商平均退货率为30%-50%,比传统电商退货率高出10%-15%,是品牌官方电商销售渠道退货率的2-3倍。今年发布的《2020年中国直播电商行业研究报告》数据显示,在淘宝、Aauto faster和Tik Tok,图文形式的回报率在5%左右,短视频形式和直播形式的回报率分别在30%和31%左右。

因为决策成本低,刷短视频看直播,马上下单,似乎更容易“冲动消费”。此外,与传统电商相比,直播电商发展时间较短,不可避免地存在产品混杂、错货、物流慢等问题较多。各种因素导致直播电商回报率相对较高。

就像传统电商曾经疯狂增长一样,现在已经成为主流消费形式。长期来看,在5G移动时代,直播电商生正逢其时如火如荼,短视频的流行让他们更加强大。随着直播电子商务的日益标准化,一个

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