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淘特 特别的特

09-27 抖音歌曲

消费总是以自上而下的方式在社会中传递。城市之间,通常以一二线城市用户的消费行为为先导,再传导到三四五线城市。

从电商发展来看,在一二线城市从性价比消费、大众消费到品质消费逐渐覆盖和成熟后,下沉市场正在成为电商行业的“新金矿”。

近年来,随着淘(原淘宝特价版)、京东-Xi、拼多多等下沉电商平台的不断涌入。下沉市场迅速度过了以低价为工具的粗糙市场开发培育期,达到了一个新的阶段。与一二线城市相比,以价格敏感为主体的下沉市场消费者依然热衷于性价比购物。但在追求性价比的同时,也对商品质量和购物服务提出了更高的要求。

通常,这些新的消费需求往往体现在市场头部企业的定位迭代上。前几天淘宝特价版宣布升级为淘,Slogan也从之前的“货源货,真特价”升级为“货源好货,不仅仅是特价”,这是一个风向标。消费需求的变化和头部企业的升级,从供需两端拉开了下沉市场消费的新帷幕。

简单来说,升级后的淘在原有基础上强调“更好”和“超特价”。作为上线后最大的升级,淘大此举显然针对性很强。

事实上,自拼多多2015年上线,以“低价团”电商模式进入下沉市场以来,下沉市场中对价格敏感的消费者迎来了一波低价购物潮。低价也成为拼多多下沉市场的核心竞争力。

但在供给端未能升级之前,需求端的低价间接成为假货和低质货的驱动力。原因很简单。在低价导向下,一些商家为了盈利只能削减成本,导致产品质量参差不齐。这让拼多多一度背负“消费降级”的骂名。

同时,邀请朋友砍价、抢红包等游戏也给用户贴上了“低成本消费者”的标签,让消费变得不那么“体面”。这也是占中国消费者绝大多数的下沉市场的真实写照。这个市场长期处于消费升级和消费降级之间的混乱状态。

一方面,大量低价商品流入市场,让消费者有了更多的选择,让他们能够以更低的价格获得生活所需的商品,甚至一些线下难以买到的商品,从而实现消费升级。

另一方面,由于信息不对称,平台产品质量参差不齐,容易低价买到一些质量差的产品,叠加售后服务不完善,实际上变成了消费降级。

升级后,淘把“超好”作为重要策略的针对性,导致——,让下沉消费更体面。据阿里巴巴集团副总裁、淘大事业部总经理汪海介绍,品牌升级后,淘大不仅会继续保持特价优势,还会以四个“特价”为基本标准,特别便宜、简单、特别、可靠的——,在源头加大“特价”特价、好货的力度,不断升级平台的消费保障服务。

作为品牌升级后的第一次推广,这款618提供了一个观察淘大品牌内涵的绝佳视角。商品方面,有1688家源头工厂的50万个产品,超过800个大牌产品,烟台樱桃、海南荔枝等2万吨农产品将直接从国家产业带工厂、农田果园发往消费者。

其他方面,不言而喻,便宜,这是淘的直接工厂制造和直接源头挖掘的优势。在游戏性和消费者保护方面,这是下沉营销用户的痛点。套路超过——个,保护不够。

这款淘特价618不需要砍价红包,但是买了会退券。优惠券可以以后再买,买的越多,退的越多。它

从过去电子商务下沉的经验来看,在保证商品和服务质量的同时提供低价是一个巨大的挑战。升级淘后,在价格、品控、服务等方面似乎不可能追求全面升级到“优”,但事实并非如此。原因是淘本身对于下沉市场来说是一个特殊的存在。

首先,基因非常特殊。相比拼多多的平起平坐和京东的开心开新灶。淘的诞生,其实是站在巨人的肩膀上。它有1688和淘宝的双重基因。前者赋予了其20年的产业带工厂资源优势,后者赋予了其运营服务体系的沉淀。

如果把拼多多比作从0到1开始探索下沉市场,淘本身就是为下沉市场升级消费而生,做1到100件事,让它在消费端走了很多弯路,实现了口碑和用户规模的快速增长。

阿里最新财务报告显示,淘网上线一年以上的年度活跃消费者已超过1.5亿。与拼多多相比,整体用户规模仍有差距,但增长势头非常强劲。据QM数据显示,2020年淘大的用户规模将同比增长550%,成为全年移动互联网用户增长最快的手机应用。与此同时,它已经成为最受欢迎的性价比购物平台。

其次,时机非常特殊。如果低价商品流通给消费者,无论是商品的制造和流通成本,还是商品的质量成本都会降低。前者当然是最好的,但需要时间和资源。

淘大诞生的时机在于,恰好处于国家大力推动企业数字化转型、疫情影响全球经济的大环境中。在疫情的影响下,很多工厂的出口和销售受阻,生存压力大大增加,需要寻找新的突破口。与工厂制造和消费者直接相连的淘,成为产业带中小企业数字化转型的主渠道。

数据显示,淘大目前已入驻120多万产业带商户、50万工厂、30多万外贸工厂,覆盖全国145个产业带。厂货直供缩短了商品流通成本,数字化转型降低了工厂生产经营成本,为淘大从供应端提供低价好货奠定了基础。

最后,图案很特别。与众多瞄准下沉市场的电商公司相比,淘大是中国直接制造的电商新业态。它提供的“生产工具”架子轻,操作性强,大大提高了工厂的生产力。

简单来说,有运营能力的工厂可以直接在淘开店,没有运营能力的工厂也可以通过官方直营店销售,有市场洞察,有反馈,有运营,有材料。

流等服务,让工厂只需专注制造,平台和工厂的精细分工,是降本增效的前提。

 

  据淘特事业部运营总经理黄爱珠介绍,淘特某商家,在平台运营帮助下,仅用19天时间就让这家超级工厂销售上千万。类似案例在淘特上不少。

  该模式,后面也复制到农产品上。优质源头农产品通过平台直营店或自有店铺进行产地直供,背靠菜鸟物流供应链能力,将芒果、樱桃等不断送到全国消费者手中。据山西运城永济二丫桃树专业合作社的总经理高盼介绍,通过跟淘特合作,上架大促3天,将225.7吨、累计9万单阎良甜瓜一卖而空就是其中一个缩影。

  可见,正是在供应链、运营、入局时机、模式创新等上面的“特别”,让淘特呈现在消费端的是对品控、价格、服务上能做的“特好”。两者本质上互为因果。

  淘特此次升级,也意味着下沉市场正式进入后低价购物时代,成为下沉市场竞争的一个新拐点。

  一方面,在政策层面,2021年是全民脱贫后的首年,也是国家乡村全面振兴战略第一年,下沉市场消费升级、农产品上行将是一个长期大趋势。

  作为囊括中国约200个地级市、3000个县城和40000个乡镇的下沉市场,拥有约10亿人口,无疑是一座市场“金矿”,也是拉动内需的最重要增长点之一。

  同时今年还是内循环、双循环战略布局的关键一年。中国制造作为全球制造的引擎,也是拉动中国内需的最重要引擎。

  如何借助产业带工厂数字化转型东风,连接占据网上零售消费总体38%的乡村和乡镇两级市场,将几者连接起来,构建成一个商业闭。

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