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抖音商业排行榜数据分析

09-25 抖音歌曲

Tik Tok营销平台的价值正在被越来越多的用户认可。Tik Tok的商业模式是从开屏、信息流开始的,现在dou、link、POI都在如火如荼的进行。大量品牌商家看好Tik Tok的流量红利,继续入驻。

Tik Tok政府在强调提升视频制作和内容输出要求的同时,也开始更加关注电商数据——《电商人才榜》。我们发现,Tik Tok的优质带货账户越来越多。

但是,想要了解Tik Tok的优质电企,光看每天的数据显然是不够的。那么我们应该如何每天研究这份榜单上50位最优秀人物背后的关键数据呢?

我们研究了一定时期的账号数据,分析了带货者的账号类型和粉丝规模,他们是如何选择产品的?如何通过抖音视频成功增加销量?

基于以上需求,边肖收集了飞瓜电商分析的数据——近一周(2019年6月4日至2019年6月10日)电商人才销售榜数据进行分析,希望能给大家在Tik Tok的电商运营思路一些启发。

面对一堆账户信息,我们可以从转播商的类型进行分类,从飞瓜过去一周的数据销售列表中抓取350个数据样本。

显然,这三类标签账号的总占比高达81%,成为了Tik Tok电商推广的生力军。其中,种草(40%)、穿搭(23.49%)和美妆(17.46%),这些垂直账号具有带货属性,更容易被Tik Tok用户接受和喜欢。

从早期就知道某个账户大,意味着它的账户价值和变现空间更大。现在,账号虽小,但垂直精准,也能产生高质量的转化。

1.500w、100w-500w、小于1w粉丝的主账号数据相对稳定,但数量不高,一般每天少于5个;账号不足1w,虽然经常上市,但因为粉丝数量少,内容质量不稳定。

2.虽然1w~10w粉丝的账号有所波动和调整,但整体趋势依然强劲。基于这一细分市场的粉丝量,后续电商合作在预算上是不错的选择。

3.10w~50w和100w~500w的数据曲线比较接近。由于这些账号都有一定的粉丝基础,整体的账号内容和电商转化都比较稳定,可以作为合作账号的二级参考区间。

如图,2w- video点赞视频占总视频的26.73%,其次是5w-10w视频,以17.51%排名第二,第三是2w-5w视频点赞。可以看到,目前销售榜单中,账号数据转化表现突出的视频有60%在10w以下,这间接反映出,333.54亿点赞这一Tik Tok电商转化的新钥匙,只要能精准命中,并不是高转化率的必要条件。

在大致了解了清单的总体数量后,对于电子商务来说,更容易分析每日清单数据。通过飞瓜数据的“电商销售单”,可以快速获取带货的转播商的电商数据,找出他们推广的哪些产品出现了爆款。哪个视频带来了最畅销的商品?

比如6月10日第三期《洞察秋》粉丝数只有5.5w,已经上市4次,说明是一家稳定优质的Tik Tok电气公司。

再来看“细节”,根据转播商的电商分析,在转播商的商品列表中,与“创意多功能晾衣架”关联的转播商视频的点赞增量最高,达到6.9w,相比其他产品来说特别大。因此推断,转播商的这款产品应该会推动整个账号的销量飙升。

点击“关联视频”,查看“商品销售趋势图”与电商播放主视频增量的相关性分析。

在相关视频列表中,我们可以发现,与同时也在带货的转播商相比,【穿透观察】对应的视频数据最为突出,因此我们选择其对应的视频增量曲线(黄线)。很明显,在这家转播商的视频增量数据发生变化后的24小时内,这种商品的销售趋势开始呈现类似的曲线变化。由此,我们可以推断出“视频发布于【渗透

如何快速找到有货的类似电气公司?飞瓜数据推出了“搜索电子商务名称”功能。用户可以根据要推广的产品直接搜索对应的推广电商。

比如想推广日用品,就要找一个推广了日用品的种草账号,可以通过电子商务名称的搜索功能来实现。比如可以先在账户数据中选择1-10W的种草数量类型,然后在【推广商品数据】模块中选择商品类别-日用品,价格50-100元,Tik Tok浏览量5w-10w。点击“搜索”,快速找到符合你推广产品数据的种草账号。

“豆豆_宝贝”是Tik Tok畅销榜中的美质腰带单品号,已上市36次。内容主要以记录日常美容、种草为主推荐。

豆豆带货视频的内容更多来自生活。安利的过程表达有很多亮点,身体表现力强。看着这么多才多艺的美女,我就和大家分享一下美妆产品中让人欲罢不能的小东西。

通过观察豆豆爆款视频的热词,推荐合适的,可以看出用户的粉丝认可度很高。结合视频受众分析,产品对目标群体的吸引力是致命的,女性用户占97.62%,用户的年龄组主要为18-24岁和25-30岁,占79.45%。

如果你想搜索一个和豆豆内容相似的账号,比如你需要一个主要内容为【VLOG】的美妆播报员,可以直接使用飞瓜数据的高级搜索功能——内容标签搜索。

如果你想克服在Tik Tok实现运营流程的最终问题,你需要在第一时间找到实现的方法。是人吗?是商品吗?还是视频?每一个环节都经过大数据优化,让用户找到一个有效的主账号,找到合适的产品和能更快引起目标用户共鸣的爆款视频。

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