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数据告诉你 今年抖音想让商家做什么抖音知识点第29期

09-22 抖音歌曲

今年,Tik Tok披露了其电子商务业务,并设定了一个小目标:5000亿GMV。这个数字还是去年的1700亿,也就是说今年的任务需要实现近三倍的增长,光靠触人是完成不了的,因为卖货的主力军不是触人,而是商家。从淘宝直播的发展可以看出,Viya和李佳琪都树立了标杆,真正能拿到GMV的最终都是商家。

Tik Tok今年的目标增长来自Tik Tok的小店,而不是第三方平台。让我们看几组数据。2020年,Tik Tok的GMV总量已经达到5000多亿元,但有3000多亿元已经跃升到第三方平台。

让我们再来看看Aauto更快。2020年Aauto快手的GMV超过3000亿元,淘宝直播2020年超过4000亿元。所有这些平台都可以自己生产GMV。

但是Tik Tok的问题是产量比较少,都是在引导第三方平台。因此,Tik Tok去年一直在构建自己的电子商务闭环。从流量来看,淘宝日活2.37亿,Aauto快手2.6亿,Tik Tok超6亿。

所以在流量上,Tik Tok是碾压其他平台的,但是在电商闭环和电商生态上,Tik Tok目前还是不行的,所以今年的努力重点是在这方面,努力主要靠店播。

目前,Tik Tok门店的播放时间已经占到Tik Tok直播的50%,Tik Tok有2648家门店销售额超过百万。这2000家门店创造了超过110亿的GMV,估计占Tik Tok电商每月GMV的三分之一以上,其中销售额超过1000万的门店有200多家,销售额超过1亿的门店有12家。

而且,Tik Tok也开始陆续改善自己的生态。去年5月,DOU+上线直播间。上线当月,字节跳动成立电商部,协调公司平台电商运营;7月,字节跳动调整电商业务,将电商引流和广告业务与一级电商部门整合。10月,Tik Tok直播不再支持淘宝的第三方外链,正式开始开发闭环;今年1月,Tik Tok在网上付费,赞助了春晚红包。

让我们来看看Tik Tok最近的几个重大变化。第一种:大力支持鼓励企业自播节目,会有20%的返利。签署年度框架政策的门槛是3000万GMV,失败的惩罚是1%。这实际上是与Tik Tok的一场赌博。当然,这是针对大品牌的。

第二:鲁班发货返利取消。现在代理没有返利,自己的利润就靠手续费,这就迫使快递公司“趁热打铁,但也需要自己努力”。如果他没有力气,他就不会收到命令。

第三:升级交付系统。今年巨量的前传已经上线,目前还处于内测阶段。这款产品是斗和饲料的结合,让商家通过前川平台进行一站式投资和支付投放。dou即将推出兼容版本,流量池也进行了升级。

关注巨量的千川,这是Tik Tok所有电商广告的整合,不然整个产品还是乱七八糟,所以巨量的千川就等于豆鲁班直播的短视频带货馈流。

而且根据内部测试,千传的巨量基本上是傻子一样的智能投放,为商家释放了大量的精力,让我们可以专注于直播和供应链,创造更大的价值。

因此,我们都知道该怎么做。商店广播是Tik Tok今年的重点。早期进入和更多的投资必然会得到最大的支持。如果你想成为一个商店广播员,早点开始吧。

注:文字/亿邦小美,文章来源:亿邦Plus社区-Tik Tok迷你课堂,本文系作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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