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2021年品牌在抖音直播生意场如何自立?

09-10 抖音歌曲

随着电商行业的生态化发展,直播卖货形势大好,成为品牌商家营销转型的标配,加速了Tik Tok的商业化进程,迅速成熟了一个新的杀场。各大品牌商家争相抢滩进入市场,开始通过在Tik Tok直播卖货撬开消费者的口袋,从而实现了GMV的爆发式增长。

根据Tik Tok的最新数据,该平台(简称DAU)的日用户已达6亿。在流量红利出现的同时,更多类似的业务也在紧急进入市场,随之而来的是流量的分散和成本的增加。这些对品牌来说都是压力,对新品牌来说更具挑战性,运营成本和难度更高,还有很多问题亟待解决。

如何面对直播巨头众多的现状?如何高效地将公域流量转化为私域流量甚至铁粉?如何在直播间快速引流曝光?如何快速增加直播间的重量?为此,我们专门采访了上海网萌直播运营总监葛伟琪,她也首次披露了品牌直播的一大误区,并谈了品牌直播的现状和运营思路。

据报道,“Tik Tok直播已被越来越多的商家纳入电商运营的长远规划,成为品牌开新阵地、发掘新人群、收获GMV普遍成长的商业阵地。在大规模转型红利的刺激下,很多企业都渴望追求新的增长,即使对这个业务不太了解,也愿意早早开始尝试。因此,品牌直播也存在很多误区,大多体现在对初始账号运营思路的误解上。”同时,葛玮琪在本次采访中表示,2021年Tik Tok直播的出路是企业自播。在Tik Tok商业化的过程中,品牌自播是日常销售运营的基本盘,可以逐渐积累粉丝,不断沉淀用户,实现“品牌推广-商品销售-用户沉淀”三合一运营,借助“人才推荐”迅速爆发。

问:现在直播的发展形势很好,很多中小品牌甚至把“直播”当成了救命稻草。那么,如何看待品牌进军Tik Tok直播的决定?

葛:《现象学》为品牌入局直播电商提供了好的思路和灵感,并对行业未来做出大胆预测。直播可以达到品牌效应和销售转化效应的结合,这也导致了大多数中小品牌在Tik Tok自播引流策略的误区中过于注重粉丝积累。因此,一般商家在开播前都会做账号粉丝数据,从而错过了很多阶段性红利。直播数据分析平台显示,直播间的流量主要来自官方推荐,只有一小部分来自粉丝关注或其他。又一个。

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