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“抖音818新潮好物夜”霸屏湖南卫视良品铺子登顶食品饮料类目品牌榜TOP1

09-01 抖音歌曲

“Tik Tok 818新潮好物之夜”霸屏湖南卫视,这家好店荣登餐饮品类品牌榜TOP1

19:30年8月17日,作为“Tik Tok 818新风尚好东西节”的重要仪式,“Tik Tok新风尚好东西之夜”在湖南卫视迎来盛大直播。在现场,由人气偶像、奥运明星等组成的超强阵容掀起了潮热浪。通过这个“定义美好生活”的内容窗口,大量新潮好物让观众目不暇接。

“这肉好吃到能拿金牌!”在解锁新潮好物方面,良品铺子的高蛋白猪肉干让奥运冠军张继科赞不绝口。

除了好物之夜,整个“Tik Tok 818新风尚好物节”从8月1日持续到18日,进行了18天的好物嘉年华。好店在餐饮榜单中排名TOP1,Tik Tok行业排名第一。从高蛋白肉干到肉干销量“金牌”,再到“小豆菜”礼包,都在Tik Tok热销商品TOP1上。除了依靠产品的实力之外,还离不开“内容兴趣购物”的风格,在创新电商领域,好的店铺已经在探索这种风格。

818新时尚好东西之夜当晚,奥运冠军张继科和摩登兄弟在直播之夜在草店种植高蛋白肉干。

“平时很少吃零食,但健身或训练累了可以补充高蛋白肉干。”刚打完趣味乒乓球的张继科,一看到好店里的高蛋白肉干就吃了。当主持人问如何形容味道时,他称赞了:“这肉好吃到能拿金牌!”

与张继科在运动场上展示的能量补充功能相比,摩登哥刘玉宁爱上了这款基于居家氛围的肉类的快乐伴侣属性。“我平时很爱吃。如果朋友在家追剧,看晚会,可以准备这个小吃。”

一块看似普通的肉干,背后却有很多知识。采用精致的猪肉后腿肉和新鲜鸡胸肉,100%纯肉。挑选肉类有严格的标准。猪肉只选用瘦肉较多、纤维较粗的三元猪,制成的肉干坚韧有嚼劲;只占一头猪3%-5%左右的——牛奶和老板肉“两大块”,肉质细嫩,脂肪含量低,蛋白质含量高,纤维长。少油腻,多芳香,换来93%的高赞率。

自去年12月上线试销以来,其人气迅速攀升,长期位居Tik Tok电商肉干品类第一,占据该品类60%的市场份额。在“Tik Tok新风尚好东西之夜”当晚,高蛋白腊肉继续在Tik Tok腊肉榜单上夺冠。

今年4月,Tik Tok电商提出了“感兴趣电商”的想法。在它的逻辑下,“发现”比大提升更重要。

自2020年3月直播内容营销全面启动以来,好店紧跟重要节点,根据不同平台、不同主播、不同产品的调性进行定制,配备数据、场景、体验、社区等。满足用户需求,不断打破直播电商的通用格式,玩转专业、有品位、有趣、有料的策略,成为行业龙头。

其中,Tik Tok电商是好店铺的重点布局平台之一,双方的定制思维和精准模式思路一致。以今年为例,从热货榜第一的“Tik Tok元旦”,到餐饮商家自播榜第一的“Tik Tok女王节”,再到“Tik Tok 818新风尚好东西节”,好店在振音平台上的好战绩也证明了“对电商感兴趣”战术的有效性和高效性。

随着Tik Tok用户迈向十亿元大关,平台沉淀的社交网络也在不断深化。此外,用户以年轻时尚为特征,更关注解说、生活、美食等视频内容,为Tik Tok利用社交网络培养电商兴趣提供了坚实基础。

过去一年左右,凭借Tik Tok的算法能力和社会生态,这家好店已经准确地拥有了

好店在洞察需求的基础上,创新打造消费者偏好的定制化社交电商产品,契合Tik Tok生态渠道打法,主要销售高蛋白、高营养的肉干、坚果类产品。其中,迅速成为Tik Tok电商明星爆款的高蛋白猪肉干,就是“从用户到用户”的杰作。

长期以来,好店通过在直播中与用户面对面的交流,不断推回产品创新,快速完成个性化回应。“幸运豆柴”、“水果顽强”坚果礼盒、“肉满足”礼盒等社交礼包都是好店根据直播数据定制开发的创新单品。他们以高度的响应意识赢得了无数消费者的青睐。

值得注意的是,“幸运小豆柴”礼包在“Tik Tok 818新时尚好物节”期间爆红,销售额超过2400万元。这款产品搭配了之前凉粉店推出的“傲小爷喵”,符合年轻人喜欢养宠物,想要实现“猫狗双全”和“人生赢家”的社会文化,让人忍不住想“带回家”。

自去年3月全面启动直播内容营销以来,良品店借助明星、人才等外部流量,打造了不少行业内优秀的品牌专场案例,但更引人注目的是其官方自播渠道的快速增长。

目前,好店在Tik Tok全矩阵平台上拥有近700万粉丝,在自播休闲零食品类中长期排名TOP1。好店官方自播渠道凭借高曝光、高转化、高收益的优势,在竞争激烈的直播生态中逐渐崭露头角。

在内源性造血的机制建设中,有三条经验值得好店分享。首先,创造一个有趣的灵魂。好店Tik Tok通过打造“美食女孩”“小掌柜好女孩”等一批人,与消费者产生了强烈的互动;二是输出优质内容。好店摒弃简单粗暴的投放模式,输出趣味综艺或日常暖剧的优质视频内容,丰富产品信息和品牌特色;第三,依靠自己的生态。一家感兴趣的电商公司撮合“人”和“货”后,双方能否长久走下去,取决于“人”对“货”的体验。从后端供应链支持能力来看,

到前端的市场趋势研究能力及产品创新能力,实力先行的良品铺子稳稳走在行业前列。

 

  在围绕“抖音818新潮好物节”上,良品铺子推出了至少5场核心大专场,除锁定头部达人、圈选垂类达人外,自运营账号开启重点突破时期,日均销售已达10万+。刚刚落下帷幕的“抖音818新潮好物节”的战报更是创造行业奇迹,良品铺子品牌自播销售额环比618提升100%,在抖音自播榜居行业第一。

  当“美好生活”成为时下中国人民的关键词,以“记录美好生活”为己任的抖音,将基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣、提升消费者生活品质作为抖音电商的发展方向,也将物质供给提升到了精神满足的高度。在这个过程中,良品铺子作为坚持“提供高品质产品、用美味感动世界”的高端零食品牌,务实且精准地以有力的产品升级,承接了大众对于美好食物的物资升级需求,不断给美好生活增加更多向往,也改变着每个人的生活方式。向内而生,向外而行,关于美好生活的更大开创空间,良品铺子值得我们继续期待和共同见证。

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