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红人带货排行周榜发布抖音美食饮品类主播带货力超淘宝直播

09-01 抖音歌曲

随着更多品牌进入直播赛道,对主播的要求也更加细分。垂直产品如何选择放主播?凤凰网电商研究院整理了红人商业价值垂直品类周榜单,从垂直品类主播的商品数据入手,带领大家了解直播电商行业细分市场的现状。本次发帖将聚焦食品、饮料、美容护肤等领域,整合淘宝直播、Tik Tok直播、Aauto faster直播主播的数据,展示9月第二周(2020年9月07日-2020年9月13日)主播在上述两个领域的表现。

总的来说,上周在食品饮料带货方面,淘宝直播、Tik Tok、Aauto快手直播行业前30名主播合计创造了3.27亿元的GMV。

从主播构成来看,其中top30有14位Tik Tok主播,创造了1.42亿元的GMV,占比43%,11位Aauto Quicker主播,创造了1.22亿元的GMV,占比37%,只有5位淘宝主播,创造了6300万元的GMV,占比20%。其中,最高值4967万元的GMV和最低值305万元的GMV相差10倍以上。

酒仙网拉菲戈(Lafeige)以4967万元的GMV总榜排名第一,并获得冠军。喜剧演员肖申龙以4406万元的收入排在GMV总收入榜的第二位。维雅的维雅以2719万元的GMV总收入排名第三。第一名和第二名相差560万左右,第二名和第三名相差1700万。

冠军主播拉菲(酒仙网)的美食饮品总销量为4976万元,其中带货最火爆的产品是丁格树酒,单品售出564款,商品单价26280元,创造了1482万元的GMV,占带货总销量的30%。野狗树酒成为本周的爆炸性产品,主要原因如下:

商品直播是在9月8日,也就是Tik Tok的‘99好东西节’。定格舒品牌第一次上拉菲戈直播间,也是第一次直播销售,吸引了不少葡萄酒爱好者,噱头十足。

金九银十佳节将至,送礼需求对交易贡献很大。26280元的客户价格是5箱酒,偏高,但是专业侍酒师的推荐值得信赖,整箱购买也满足了人们送礼的需求。

亚军主播神龙小的美食饮品总销量为4406万元,其中龙凤纪念酒为最热销商品,销量3万件,单价299元,创造了892万元的,占其所带商品总销量的20%。

上周神龙小有三场特别直播,龙凤纪念酒在两场直播中都有销售。直播期间,Aauto快手与JD.COM联合推出“99双亿补贴”,覆盖日常生活、衣食住行,平台流量加持进一步促进了购买。另一方面,直播室内龙凤纪念酒的价格为299元,原价为1299元,直降1000元。与其他带货商品相比,降价幅度最高,折扣23%,价格优势明显。此外,在神龙小直播期间,通过与其他大牌主播连麦pk(散打哥、张二嫂)的演技,过程中的言语激烈,吸引了大批粉丝“看热闹”。

亚军维雅维雅美食饮品的销售额为2719万元,其中最热销的产品是美心月饼,销量为4.5万件,单价为311元,创造了1400万元的GMV,占其所带商品总销售额的52%。马克西姆的月饼是直播的首款播出产品,头部流量很大,同时直接抽五个用户来吸引订单。此外,中秋节临近,与节日相吻合,市场对月饼的需求旺盛。

总的来说,Tik Tok和亚图快手的餐饮商品主播实力较强,而淘宝主播略弱

从主播构成来看,排名前30的淘宝主播有12位,占比59%,创造RMB 418亿元,创造Tik Tok 12位,创造RMB 178亿元,占比25%,创造RMB 112亿元,占比16%。其中,最高值2.03亿元的GMV和最低值587万元的GMV相差30多倍。

李佳琪选手奥斯汀以2.03亿元的GMV总收入排名第一,并获得冠军。维雅的维雅以7890万元人民币的GMV排名第二。徐杰以5362万元的从辛开始,在总榜单中排名第三。第一名和第二名的差距高达1.2亿,而第二名和第三名的差距是一样的,相差2500万。

据明星主播透露,总榜单上只有三位明星,分别是张绍刚、曹颖和张韶涵。很多新人闯进TOP30,主播自有品牌销量和口碑都很出色。此外,除了在线名人直播中成熟的品牌产品,在线名人中也有一些自营品牌。比如英国77姐妹和墨家创始人的主要产品都是自己的营销品牌。微信业务是一种商品,在直播赛道上有很强的表现。一方面自身产品形成的粘性需求强,私域流量的支撑也强。另一方面,自有品牌逐渐形成影响力,在产品上反映市场需求,在营销数据上可以直观体现。

但与成熟品牌相比,红人自有品牌产品也存在一定风险。比如最近,Tik Tok主播小英夫妇带来了美容产品,有用户从小英夫妇的直播间购买了多款产品。使用后,脸部和颈部出现了很多痘痘、脓包等不适反应,在网上引起了争议。在线名人主播也需要进一步优化产品,避免因质量问题失去粉丝的信任。

冠军主播李佳琪奥斯汀护肤总销售额2.03亿元,其中最热门的产品是薇诺娜面膜,销量4万片,单价425元,创造了1700万元的GMV,算上它带来的商品。总销售额,

的8%。直播前李佳琦在微博上做了产品预告,利用微博引流。薇诺娜是李佳琦直播间高频出现的品牌,直播当天还未在直播间试用产品放出8万件商品就已直接抢完,可见粉丝信任度相对较高。另外正值淘宝举办99划算节,李佳琦作为头部流量也享受到了平台流量倾斜的红利。

 

  李佳琦本身属性和商品的契合程度高,这次主办场次主题又为女生美妆节,全部主打女性化妆产品,吸引大部分女性购物者,精准吸引了潜在用户。

  亚军主播薇娅viya护肤销售总额为7890万元,其中带货最热商品为林清轩润肤油,这一商品售出14900件,商品单价670元,创造了1000万元的GMV,占其所带货的商品总销售额的13%。上周薇娅直播间播放场次以女性观看为主,主打美容护肤场次,护肤产品占场次重比8%以上,90天内其他主播带相同产品没有薇娅的主播效应高,于此证明主播带来的信任度较高。另外,品牌商家在小红书上提前强力推荐薇娅直播间购物享优惠活动,薇娅在9月12号直播预告中也重点推荐林清轩润肤油。

  季军主播徐婕从辛开始护肤销售总额为5362万元,其中带货最热商品为后天气丹肌肤套装,这一商品售出15000件,商品单价1099元,创造了1650万元的GMV,占其所带货的商品总销售额的31%。本场直播为徐婕的首秀,作为辛巴家族的成员,直接以破亿为目标的主题,辛巴也在直播间中把大量爆款商品都集结在本次首秀中,同时驻场通过将拉长直播时长+增加热门爆品方式把单场炒到最热。单品降价力度大,原价2999元,直播价1099,折扣37%。

  总体来说,护肤类带货方面淘宝主播表现非常强劲,抖音、快手主播略弱,主要是护肤类对供应链依赖比较强烈,淘宝直播有强大完善的供应链体系支撑,使得这些主播在淘宝上带货无后顾之忧。

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