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“洗脑”神曲火爆全网!蜜雪冰城估值已达200亿

08-30 抖音歌曲

来源/全国商报综合自证券时报、红星新闻、红星资本局、开心宝、公开资料

最近一说起冰雪城市,你是不是开始在脑海里看到:“你爱我,我爱你,冰雪城市真香~”。

这首歌,连一个像样的名字都没有(没错,它叫《蜜雪冰城主题曲》),但是,凭借着简单欢快的旋律和重复的歌词,它从奶茶领域的第一只脚开始,迅速打破了这个圈子。不仅如此,还有层出不穷的粤语、俄语、黄梅戏、京剧、电子音乐版本,以极高的唱功洗脑网友。

值得一提的是,一家名为“中国与中国”的营销咨询公司,离不开蜜雪冰城的洗脑神曲,而“中国与中国”的操盘手也不过是被称为“中国最贵营销大佬”的华山、华楠两兄弟。

“累了,困了,喝董鹏特喝”、“小葵花妈妈开班了”、“老年人要穿旧鞋,专业的旧鞋,认准好的体力”等等,都来自中国和中国。

自6月3日蜜雪冰城品牌主题曲在哔哩哔哩发布以来,蜜雪冰城彻底以“病毒式营销”出圈,频频被喜欢提及热搜,并因其过度魔幻被网友戏称为“高考禁曲”。

其实这首神奇主题曲的旋律来源于民谣《oh,Susanna》,这是斯蒂芬福斯特于1847年创作的一首乡村民歌,流传至今已有174年。从音乐上来说,作为一首波尔卡节奏的五步曲,它明亮的旋律很容易让人记住。《蜜雪冰城》主题曲选取了节奏感强、旋律简单的一段,进行了简单的改编和重复。短短的13个字,结合蜜雪冰城“雪王”的表情包,实现了快速传播。

网友们也自发创作了无数的改编。一时间,这首主题曲出现了四川话、粤语、广西话、东北话,甚至英语版、俄语版、日语版、泰语版等。这让蜜雪冰城提前实现了在全球“开分店”的愿望。

主题曲出圈后,有消息传出,在蜜雪冰城线下的店里唱主题曲可以免费。很多网友去蜜雪冰城的店里“打卡唱歌”,成为了很多年轻人的“社交死亡现场”。

据红星资本局介绍,重庆品萃广告传媒公司负责人在接受老师采访时表示:“蜜雪冰城主题曲受欢迎和成功的关键因素在于衍生内容制作的快速性,让大众能够围绕主题曲内容快速滚雪球。”的确,仅仅13个字的歌词,简单的雪王形象,以及这些简短的内容,就能让哔哩哔哩鬼畜区的UP主们在此基础上迅速再创作、再传播,从而产生铺天盖地的传播效果。

蜜雪冰城洗脑神曲的背后,中国与中国上海营销策划公司(以下简称“中国与中国”)缺一不可。中国和中国的操盘手是华山和华南,他们被称为“中国最贵的营销大佬”。

你可能没听过中国和中国,也没听过华山和华南的名字,但你一定听过这些耳熟能详的广告词——

事实上,除了蜜雪冰城,海底捞、洁都、西北笑面、陈光文具、汉庭酒店、洽洽瓜子、新东方、绝味鸭脖这些知名的涵盖消费者衣食住行的品牌,都有来自中国和中国的推广思路。

据红星新闻报道,2018年下半年,中国与华为打造了一款带有冰淇淋权杖和皇冠的“雪王”象征,并确定了红白主色调。从那时起,蜜雪冰城就围绕着雪王这个符号,从品牌形象到店面设计,从材料到周边环境,从办公系统到店员,无所不包。

可以说,超级符号“雪王”在蜜雪冰城已经用到了极致,甚至在店铺关门后,卷闸门上还能看到“雪王”的形象。

从花山的微博可以看到,在华华和华为蜜雪冰城打造“雪王”品牌形象时,从蜜雪公司内部到经销商都有很多反对和质疑的声音,他们认为这违背了平实简约的潮流。

但事实证明,“雪王”的品牌形象给蜜雪冰城带来了认可。就连蜜雪冰城CEO张红甫也在朋友圈感叹:“消费者很容易识别,念念不忘也很简单。”

相比喜欢的茶,奈雪的茶,还是有那么一点点,COCO,蜜雪冰城的店都是“花里胡哨”的,但每当看到蜜雪冰城的店,一股“超级便宜”的气息扑面而来,这也是蜜雪冰城瞄准下沉市场最需要的。

然而《蜜雪冰城》的主题曲却风靡全网,效果好到连华山都拿不到功劳。当网友问“店内免费唱主题曲”活动是不是中国与中国之间的营销计划时,华山在微博中表示“所有网友都在做,图片都是我们的”,“大家都喜欢自己玩,我们不靠这个做生意,也不想把这个当成功劳”。

华山曾在一次公开演讲中说:“你会完整地阅读一个广告页面的内容吗?”我觉得我们基本上只是互相看一眼,看到一些片段。因此,我们传播的核心是解决广告传播中的流失问题。“如今,冰雪之城的主题曲也遵循这个原则,“13字雪王”能让消费者记住冰雪之城。

据媒体报道,经常被魔幻主题曲圈起来的蜜雪冰城总部位于郑州。成立十余年,产品包括奶茶、果茶、冰淇淋等品类,其中不乏冰镇柠檬水、摩天脆冰淇淋、奶昔、满杯百香果等热门爆款产品。

与Xi茶、奈雪茶等高端茶品牌不同,蜜雪冰城聚焦下沉市场,其目标用户是以大学生为代表的年轻消费者,平均客单价仅6元左右。商店主要开在大学、步行街和商场周围。

根据开心宝数据,蜜雪冰城有限公司成立于2008年4月,注册资本3.6亿,法定代表人为张红甫。该公司的前两个股东是张红超和张红甫,各自持股47.5%。

1998年,蜜雪冰城创始人之一张红甫的弟弟张红超在河南郑州开了一家冷饮店,也是蜜雪冰城的前身。当时的张红超

还在河南财经学院(现河南财经政法大学)读书,为了减轻家庭负担,他租下了一间小橱窗,专营刨冰等各式冷饮。

 

  在蜜雪冰城的官网上,用漫画的形式讲述了张红超的创业史。从1999年到2003年,张红超的蜜雪冰城门店先后4次搬迁,除了卖冷饮,张红超还卖过苹果和糖葫芦,甚至还开了蜜雪冰城中西餐厅和蜜雪冰城家常菜馆。

  到了2006年,张红超推出了1元钱的新鲜冰淇淋,大受欢迎。至此之后,蜜雪冰城找到了适合自己的发展路径,“低价”成为了它的品牌基因,延续至今。2007年,蜜雪冰城开出了26家加盟店;2008年这个数字翻了近7倍,达到180多家;2020年6月,蜜雪冰城成了全国首家门店数量破万的茶饮品牌。

  当然,过万的门店规模离不开蜜雪冰城的加盟生意。据红星新闻,有业内人士称,蜜雪冰城更像是“走量式”的加盟,加盟成本低,能快速扩张门店规模。

  在蜜雪冰城官网上,加盟费的明细是公开的,省会城市、地级城市、县级城市的加盟费分别为11000元/年、9000元/年、7000元/年。而奶茶品牌“一点点”在三个等级城市的加盟费为66000元、46000元、26000元。加上日常管理、门店设备、原材料、装修和房租,35万元起就能开一家蜜雪冰城加盟店,开一家“一点点”的投入是其两倍左右。

  如今,蜜雪冰城占据了学校周边、交通周转点以及人流量大的临街店铺,在三四线城市“遍地开花”。

  外界一直对蜜雪冰城很好奇,3元的冰淇淋、4元的柠檬水、均价8元的奶茶,这么便宜的产品,还能有钱赚吗?总结蜜雪冰城的经营之道,离不开“薄利多销”四个字,以及庞大体量带来的超低费用分摊以及对上游原材料采购的议价能力。

  另据启信宝数据显示,今年年初,蜜雪冰城就完成了20个品牌的首轮融资,龙珠资本、高瓴资本联合领投。融资完成后,蜜雪城估值约200亿人民币。

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