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中国烟草势力
发布日期:2021-08-25 14:21

从2004年1月1日起,我国取消了进口卷烟的“特殊零售许可证”;年内,中国烟草行业的582个品牌将减少到100个;年产10-30万箱的中型企业持续联合、合并、重组,大型企业持续优化品牌——。这是中国烟草行业打破以往各省各行其是的局面,展开兼并重组,重构势力的一年。

国家烟草局的意图是从省内兼并向跨省兼并过渡,打造中国三大烟草集团:以上海为龙头,联合北京、天津的第一批中心;以云南为核心的第二中心;第三个中心,以新兴的湖南为代表,包括湖北和广东。在这三个中心的基础上,将形成向全国辐射的趋势。

中国烟草行业正处于变革的十字路口,三大集团的整合仍在进行,烟草营销也处于变革期,而国外卷烟也虎视眈眈。中国烟草行业的趋势仍然令人困惑。巨变之后,中国烟草行业的路在何方?

2003年5月21日,第56届世界卫生大会通过了《控烟公约》。作为该公约的签署国,我国政府承诺在《控烟公约》年逐步推进烟草控制。

根据《控烟公约》的相关规定,我国未来生产的烟包警句必须占据30%以上的可视面积。这一规定无疑会对视觉形象的完整表达产生很大的影响,烟草广告面临着越来越严峻的市场环境。

对于厂商来说,在如此严格的规定下,如何再次塑造品牌就成了一个比较头疼的问题。

根据国家烟草管理局2002年的一项统计数据,全国吸烟卷烟的加权平均焦油含量仍高达14.7毫克。如果到2005年焦油平均含量达不到12毫克,企业就会被淘汰,压力和机遇并存。在此期间,成功降低焦油和危害的企业将获得发展机会,达不到12 mg的企业将被合并或关闭。

随着公共场所禁烟的实施,烟草的消费和需求必然下降,烟草企业的产销量将受到更大影响。

对国内烟草行业更严重的影响在于,国内针对烟草损害健康的诉讼已经开始有了苗头。根据《控烟公约》中的“烟草责任与赔偿”条款,一旦确定烟草应对其造成的健康后果进行赔偿,中国烟草行业将面临巨额的伴随赔付。

本月,英国加拉格尔集团旗下的全球第五大烟草公司——“梦飞丝”卷烟在中国正式上市,由上海烟草集团负责生产和销售。

半年前,全球第四大卷烟企业————帝国烟草集团旗下红塔集团生产的首批“威视”卷烟分别在上海和昆明上市。

近日,有消息人士向记者透露,菲尔莫尔已经发展了自己的方式,并将其触角延伸到销售终端,利用中国烟草专卖网销售来自菲尔莫尔的产品。

国外烟草公司的突破模式:委托生产、品牌技术合作、品牌交流、品牌授权生产。

分析:中国是一个潜力巨大的市场。过去的统计数据显示,中国每年消费约1.75万亿支香烟。这是西欧卷烟消费量的2.5倍,实际上是世界总消费量的1/3。到目前为止,这仍然是一个相当封闭的市场,但加入世贸组织的协议迫使中国降低关税壁垒。

“烟草行业就像一个无知的孩子。与其过早地把一个无知的孩子放入狼群,被狼吃掉,不如在家养着,教育他,让他学点本领,再把他放入狼群。”

2003年7月、8月,上海烟草集团率先一举拿下北京、天津两家烟草公司,揭开了业内传闻已久的三大集团的冰山一角。

业内人士表示,虽然京津沪的重组仍处于意向阶段,但中国烟草的“上海军阀”版图“非常清晰”,以“中国”为核心的上海位于“大红鹰”和“利群”所在的江浙地区

早在1999年,红塔就打入吉林,合并长春卷烟厂,指挥了第一次跨省合并。此后,红塔对东三省的影响与日俱增。2002年,红塔把海南卷烟厂收入囊中。2003年红塔集团与辽宁烟草行业跨区域联合重组后成立“红塔辽宁烟草有限公司”。

红塔集团与辽宁联姻涉及的营口、沈阳卷烟厂,在辽宁扮演着重要角色。拿下营口和沈阳两家工厂,意味着深入辽宁腹地。因此,云岩系的版图已经开始显现:以红塔、红河、云岩为核心,向四川、贵州两翼扩展,形成东北、西南、海南三位一体格局。目前云烟的生产规模为600万箱,扩产后可能达到上千万箱,成为中国烟草第一集团军。

另一股不容忽视的力量是“湖南烟草”。位于湖南省北部的长沙卷烟厂和常德卷烟厂,相互竞争,相互依托,共同创造了湖南烟草的世界。这两家卷烟厂也在与省外卷烟厂频繁接触,酝酿联合重组。据悉,常德卷烟厂已与陕西省延安卷烟厂达成合并协议,长沙卷烟厂近期与太原、呼和浩特密切接触。

湖南烟草和湖北烟草的联合重组也已经完成。业内资深人士预测,新“项燕”系列在“两湖”联姻后形成,预计年产量超过300万箱。中国烟草版图第三大势力集团湖南烟草在华中正式组建。

中国烟草行业品牌集中度低的现实,是中国加入WTO后与国外卷烟竞争的最大软肋。因此,国家确定了“大市场、大品牌、大企业”的长期目标:中国烟草总公司成立了庞大的国有中国烟草工业集团,统一管理整个烟草行业的国有资产。总公司有几个职能不同的大集团公司,分别负责卷烟生产、销售、烟叶、进出口等。

在国家烟草专卖局历届局长中,姜成康被称为“最了解烟草的人”,他正在推进这一系列改革。姜成康的改革始于金融秩序专项整治,旨在铲除烟草业的“账外账”和“小金库”,为后续省份震慑山虎

执行工商分离,“三大计划”清除了阻力。

 

  所谓工商分离,是在中国现行的烟草专卖专营体制下,各省级烟草公司不再身兼二职:既负责本省烟草销售,又负责管理本省卷烟生产企业(烟厂),而是只管销售,不再对烟厂负责;烟厂则根据市场需求自行决定产品的生产和销售。

  通过理顺产权关系,改革工商管理体制,实行工商管理分开,建立对所有卷烟工业企业都能体现平等竞争的全国统一、分级管理的卷烟销售网络体系,这是烟草行业改革的突破口,也是烟草优化资源配置和前提。

  告别专卖垄断,意味着要学习市场环境下的生存之道,除了做烟,卖烟也有诸多讲究——从服务、管理,到营销等。同时,在国内外行规公约的限制下,香烟还不能大肆叫卖,不能搞“产品销售”,只能打打“品牌营销”的擦边球,这些,都会在烟草行业的市场化过程中为人所熟悉。

  冠名赞助波特战略论坛,是继红塔去年大手笔赞助“皇马中国行”之后,又一次与国际顶尖组织的合作。今年以来,红塔集团频频出手:4月,冠名赞助了“玉溪杯”高尔夫邀请赛,邀请到了三位国际高尔夫球坛顶尖高手;5月,冠名赞助了“阿诗玛2004环球中国小姐”总决赛;如今,又冠名当今战略第一权威迈克尔·波特博士领衔主持的战略论坛。

  红塔集团一系列大动作表明,红塔正在塑造自己的高端产品形象,打造国际化企业。而品牌战略正是当今中国烟草企业发展的新模式:在竞争中找好自己的位置,进行品牌创新,生产出具有更强竞争力的新品牌,寻找企业更大的生存空间。

  1997年黄果树集团实施品牌战略后,主攻科技含量高、产品附加值高的中、高档产品,和全球第二大烟草商英美烟草集团合作,研制成功不同口味、不同类型的“黄果树”产品。与此同时,黄果树经过对红河、红梅、白沙等品牌进行分析,确立了黄果树的品牌核心价值就是:自然、醇和、清雅飘逸、浓馥沉溢的口味,给消费者带来朝气、活力、信心、勇敢和力量的精神感知,让人产生畅快淋漓的感觉。

  黄果树的这一品牌定位,与销量前三位的卷烟品牌有了类的区别,白沙是柔美的,红河是勇猛的,而红梅是娇艳的,黄果树是张扬的、力量的。黄果树的这一品牌定位,放弃了市场通吃的观念,放弃了“我是大众产品”的这一传统思维,而是为目标客户去定制,形成鲜明的品牌形象,在消费者心目中留下深刻印象。

  在上海,21家大型公司于卷烟销售与现代化物流于一体,各自为政;天津,40多家江山烟草专卖店构成一个有机的整体;南京有一个荣氏烟酒,遍布市区的40多家连锁店统一形象、统一配送;重庆要建立100家的大规模加盟连锁店……连锁烟草专卖店的出现成为业内讨论的焦点。

  持支持意见的业内人士认为,烟草专卖的存在,将使我国形成的销售网络成为最为主流的烟草连锁销售渠道。而烟草业在未来的强大的连锁经营网络将成为中国烟草由行政垄断向经济垄断转变的标志,而连锁销售体系对于外烟具有根本的制约作用,因为国际烟草巨头需要依赖中国本土的连锁销售渠道。

  目前的烟草行业虽然发展连锁店条件还不太成熟,但可以试着做,一来是探索经验,二来可以在专卖政策保护期间做好基础工作。为将来的经济垄断代替行政垄断作准备。

  在80年代初期,产品供不应求,只要扩大规模,企业便能赢得优势,许多卷烟企业就在那时抓住了第一次大规模的技改时机,增加产能,市场占有率迅速提升;而到了80年代后期90年代初期,卷烟产品供求基本平衡,消费者有了选择,云南、贵州卷烟凭借原料优势,走俏全国,其他省份卷烟因为受到原料制约,只能亦步亦趋。

  进入90年代中期,卷烟产品供过于求,优质产品和廉价价格等商品性因素,已经无法赢得竞争优势,这时卷烟产品开始超越商品思想限制,着重于形成良好的产品形象,云南、上海抓住第二次大规模的技改时机,引进国外先进设备,使制丝、卷包质量有根本改观,云南、上海卷烟产品的高质量形象树立了起来,那时全国中高档卷烟市场基本都是滇、沪烟的天下。

  而到了90年代后期以来,随着消费需求的差异化、多样化和复杂化,现代社会进入了重视“情绪价值”胜过“机能价值”的时代,更加重视个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感,感性消费来临,就在这个时期,以白沙、红河、大红鹰为代表的个性化品牌出现在消费者面前。

  中国是WHO(世界卫生组织)《控烟公约》的成员国,所以要逐步实现《控烟公约》所承诺的一系列内容,这些内容包括烟草广告的制约、降焦减害和全社会的控烟运动 。

  外烟虽然在渗透,但如同狼隔着栅栏咬人,只要中国烟草专卖制度还存在,外烟便不能够肆无忌惮,在这段时间,中国的降焦减害围绕着具有中国特色的烤烟型卷烟进行,新的烟草势力已经崛起。

  在中国烟草市场尚且稚嫩之时,外烟想培育本土忠实的烟民,由于政策原因影响有限;在未来数年中国烟草市场成熟之后,中国的新烟草势力已然崛起,夺取市场显然要付出巨大代价。

  为了应对WTO的挑战,中国烟草行业必须拓宽思路,全面改革,从以下几个方面把握出路:

  目前烟草企业兼并重组的根本目标就是围绕计划指标的争夺。而以单一的销售额或者利润为考察目标,为兼并重组后的中国烟草企业埋下无穷的隐患。以企业自身发展能力为中心的兼并重组才是重组的唯一选择,这包括考察企业的销售增长率而非单一的销售、利润结构是否优化而非单一的利润或利润增长、管理人员的素质、能力而非单一的规模等等。

  政府应该主动把市场打开,放手让企业自由角逐,无论大厂、小厂,在公平的竞争中谁最后胜了谁就生存。通过引入市场竞争机制,通过市场竞争来实现“优胜劣汰”,则可以有效降低“扶强灭弱”过程中的磨擦阻力和交易成本,从而能相对容易地达到“扶强灭弱”的预期目标,中国卷烟企业的竞争力也可能通过市场竞争得到不断充实和提高。

  民营资本的发展是扼住不住的势头,要想阻止民营资本进入中国烟草行业也越来越困难,例如著名民企、重庆力帆摩托车的老板尹明善在英国注册了一个叫力帆香烟的外企,回头杀进国内烟草市场。

  容许烟草企业海内外上市不仅是渐进地容许民营资本、海外资本进入烟草行业的手段,而且也是提高中国烟草企业管理水平的一种手段,更是提高中国烟草企业国际品牌的一种手段。

  单一的地区销售结构使得销售公司成为各方生产企业的角逐的对象,更加增强了销售公司的垄断力量与官僚作风。要真正打破垄断习惯下的销售习惯,容许工业企业独立设置分销网络;容许商业企业跨区域交叉设置销售网络。

  中国品牌应该瞩目于拓宽国际上的各国烟草市场。根据各个国家的人口数量、吸烟者所占人口总数的比例、消费水平的高低、吸烟者对卷烟风味的需求及各国自产卷烟生产能力的大小、技术水平的高低、结合中国烟草的生产情况的实际,采取先易后难、有计划、有步骤、分期分批打入和占领各国烟草市场。

  外烟觊觎,国产烟混战,中国的烟草企业、烟草行业如何在重围之中趟出自己的路,五叶神、金圣的“中式卷烟”之道不失为一种启示。套用“民族的才是世界的”这句老话,融入中医药概念的“中式卷烟”应可独树一帜,甚至另立山头。

  与中草药结合进行卷烟开发不仅仅只是“中国特色”的延续,更是降焦减害最为有效的手段。既然既可以降焦减害,又是“特色最鲜明的一种”,继二者优良品质于一身,显然,业内已经将“中式卷烟+中草药”看作是中国烟草未来发展中最为明确的一条道路。

  从“中式卷烟”的概念可以看出,它的核心精神就是从烟草涉及的各个方面,如烟草农业、工业、科研等方面都要求有“特色”,并且是“鲜明的中国特色”,以区别世界上其他的美、日、英等类型的卷烟,由此引导中国烟草突破自身的局限性和外烟的包围,发展成为“三分天下有其一”的国际主流卷烟类型。

  在世界卫生组织对于烟草的控制越来越严格的状况下,添加了中草药的卷烟开始显示出明显的市场竞争优势,而且通过实验证明,中草药的添加确实达到了降焦减害的目的。

  使用别人制定的游戏规则和使用自己制定的游戏规则,玩法就不一样了,这是加入国际经济大循环后,政府和企业应有的心态。“中式卷烟”应该寻找到自己的特色品牌形象,提出一套“降焦”之外的技术衡量标准。有自己说话的声音,这无论是从保护烟民的健康,香烟的进化、分化,还是与外烟竞争的角度而言,都有着重要的意义。

  我家是青州的,楼上讲的“贵宾八喜”(是软包的,上面标有VIP标志)确实经典,味道绝对醇香,怎一个爽字了的,味道好于2.5元的普通软包八喜自不用说,其口感绝对在6元的特醇八喜和7元的传统红色盖八喜之上,我在长沙上了几年的大学,整天抽盒白沙(长沙没八喜卖),同样都是5元,贵宾八喜绝对要比盒白沙要好,不是我夸自己家乡的烟好,我每次放完寒暑假都带几盒给同学抽,他们也一致这样认为,只不过青州烟厂规模比长烟小,广告做的不及长烟而已

  白沙的低焦烟是和牌的!也就是他的新品牌!还烟民呢!我不抽都比你知道多些.

  现在发展最有潜力的企业绝对是白沙,国内烟草广告做得最好的也是他嘛,其他企业的简直是垃圾!一点都不懂企业营销,红塔仗着钱多请球队恶心死了~!


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( 发布日期:2021-08-25 14:21 作者:外烟咨询 )

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